博思堂大连红堡项目推广策略方案4.pptxVIP

;;;既然要打， 就要打有准备的战役，要一鼓作气的狠狠的打。 开盘时间已经由9月推到了10月，而10月是金石滩旅游季节的末期，所以我们不能错过这个黄金的10月，错过了，我们就等于错过了2008年。 开盘前的这一个月的时间，是我们备战的最后时期，也是最关键的时刻，成败在于此。;;21组A级客户，39组B级客户，这应该说是一个让人沮丧的数字，对于将在十月份开盘的红堡来说是巨大的销售压力， 为什么？ 别墅有别于传统大众住宅，在往年普通住宅的A级客户成交量也只有1/3左右，而今年则更少。别墅属于居住的顶级形态，好的楼盘A级客户成交也只有1/7，1/10也属正常。如果照此反算，我们一期开盘30户的话，A级客户蓄水必须达到210组，也就是说我们4个月只走了10%的“路”，把90%的压力留给了后面的3个月。;从上面表格可以看出，红堡的客户蓄水量还是远远不够，虽然项目的体量不大，但是还是没有达到可以开盘的最佳时机。 项目的知名度不够，客户的蓄水量不够，这一直是我们所要面对的问题。红堡，在营销策略上，要解决的最大问题就是扩大项目的影响力，增加项目的客户蓄水量，使已有的客户都转变成有购买力、有意向的A级客户。;项目信息与概念的向外传递，最好的方式就是选择大众媒体，做大众媒体的广告投放。这不但能增加客户的获知率，还能增加项目的影响力。 除了媒体的投放，还有客户活动也是增加客户蓄水的方式之一。活动类可以分为两种：一种是针对意向客户，目的是认筹客户的转化；另一种针对泛客户，扩大项目的知名度，让更多具有购买能力的人知道红堡，了解红堡，并对红堡产生购买欲望。;;SUN;活动目的：增强客户信心，实现B级向A级转变； 活动形式：红堡组织，客户参与，全程服务； 活动组合：制作月饼； 活动地点：凯宾斯基酒店三楼某宴会厅； 活动时间：9月13日，下午2点至4：30点； 活动人数：10个家庭（约30人），没参加过蛋糕DIY和金石 之夜活动的客户；;;;;;活动目的：增强客户信心，加大客户对项目全方位的了解， 为项目认筹作准备； 活动形式：红堡组织，客户参与，公关活动公司服务； 活动地点???凯宾斯基酒店三楼某宴会厅； 活动时间：2008年9月20日（周六）14：00—17：40 活动主持：齐鲁豫 邀请人员：项目意向客户，各媒体相关记者人士； 规划设计单位；园林设计单位；施工单位； 产品供应商；金石管委会领导； 活动人数：300人;;14：45—15：58 第二主题：建筑。(地中海建筑到红堡建筑) 幻灯片配合，低缓的地中海音乐； 建筑设计公司代表讲解红堡规划理念，地中海建筑风情在红堡 规划上的演绎及空间艺术；（时间25分钟） 请园林设计公司代表讲解红堡园林设计理念及地中海风情在红 堡园林的应用，和将为业主带来怎么样的生活；(时间25分钟) 请原料供用商代表讲解其产品的特点，侧面反应项目的高品质； （时间20分钟） 15：58---16：03 乐器演奏《红堡》，有人现场伴舞；（5分钟） 16：03---16：59 第三主题：金石滩。（度假资源到未来价值） 金石滩宣传片播放，全面展现金石滩的休闲度假资源；（10分钟） 请金石滩管委会代表讲解金石滩的未来发展价值；（20分钟） 请日本豪之英代表为讲解物业服务理念及红堡特色服务。（25分钟）;16：59—17：05 西班牙舞蹈；（五分钟） 17：05—17：32 第四主题：红堡，我的名字叫红 幻灯片播放红堡的宣传片；（1分钟） 请博思堂闫总为客户讲解红堡的工程进程、营销节凑、 投资前景；（25分钟） 17：32—17：40 现场抽奖，宣布意向金收取时间，售楼处开放和样板 间开放时间； 17：40—17：50 说明会结束，再次播放红堡宣传片； 活动要求：主持人和所有表演人员必须身穿红色服装； 活动调性：不是讲解，是演绎；不是说明会，是一场关于红色与地中海风 情的艺术盛宴；;;;;;;种类;;随着10月的到来，红堡也迎来了她的决战期。 开盘，是红堡最