业务员实习报告范文3篇.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 2021年业务员实习报告范文3篇  　　实习报告是使用性很强的应用文体。高职高专的同学在写作时常因对实习报告把握不好而困惑。文章仅就总结性的和记实性的实习报告的不同,作一粗略的比较阐述,以提示大专同学在写作实习报告时,应从命题、提纲、正文结构等方面把握写作的规范要求,进而把这类文体写好。本文是范文啊我为大家整理的业务员实习报告范文，仅供参考。  　　业务员实习报告范文一：  　　本人于xx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。  　　一. 应聘工作和公司报到  　　我是在18人才网看到该司的聘请信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最终确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开头工作。  　　二. 公司介绍  　　正式上班第一天，公司上下全部人我都不熟悉，身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开头我都很早跑去打卡，后来同事告知我，只要你不迟到就可以，不肯定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不行以提早一分钟打卡下班，这就是规律。  　　公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下留意的事项或告诫哪个部分该留意什么，之后大家就开头一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟识公司的营运状况。她把公司的一些资料拿给我熟识，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。  　　三、我的业务员工作内容  　　看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解。  　　也许一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以查找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧急的不了了。我打出的第一个电话足足在迟疑了半个小时。  　　然而实际上的工作完全没有想象中来的那么简单。公司的客户资料上的联系方式许多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家肯定会买你的产品。  　　运气好的话，还可以遇到脾气好的有修养的接线员而且愿意帮你转你要找的选购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，感谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：  　　1：基泰：您好!请问是某某公司吗?  　　接线小姐：哪里?  　　基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!  　　接线小姐：做什么的?  　　基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。  　　接线小姐：不关我事!  　　嘟，嘟，嘟  　　基泰：您好! 请问是某某公司吗?  　　接机人:不是!我告知你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!  　　嘟，嘟，嘟  　　3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!  　　接线小姐：有什么事?  　　基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下选购部吗?  　　接线小姐：不行以!  　　嘟，嘟，嘟  　　当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本状况和介绍我公司相应状况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有盼望会用到我们需要的产品,就会约个时间去访问客户公司 由于我刚来到,业务上还有许多东西不懂,刚出去出差时,公司