什么是乔·吉拉德的“猎犬计划”.docxVIP

什么是乔·吉拉德的“猎犬计划” 所谓“猎犬行动”就是指销售员在老顾客的帮助下，不断发展新顾客。乔·吉拉德认为，销售这个行业离不开别人的帮助，他的很多生意就是在一些老顾客的帮助下完成的。乔·吉拉德称这些帮助自己介绍新顾客的老顾客为“猎犬”。  每次成功交易之后，乔·吉拉德都不会立刻放顾客离开，他会把一叠名片和“猎犬计划”的说明书交给顾客，告诉顾客，如果顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车顾客会得到25美元的酬劳。几天之后，乔·吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年都会给顾客寄一封附有“猎犬计划”的信件，提醒对方他的承诺仍然有效。  要知道，在那个年代，25美元已经是一笔不小的钱。所以，很多顾客收到乔·吉拉德“猎犬”计划书后，多数都会心动，自愿成为他的“猎犬”。  当然，乔·吉拉德在刚施行“猎犬计划”时并不是那么顺利，也会遇到一些意外情况，因为不是所有顾客都会心动并自愿参与到他的计划当中。比方，一位购买汽车的顾客，是一位收入很高的管理者，对于乔·吉拉德区区25美元的酬劳，他根本不会放在心上。所以，他宁可不赚这点酬劳，也不愿意大费口舌地说服周围的人从乔·吉拉德手里买车。  遇到这种情况确实挺让人为难，可是乔·吉拉德并没有放弃，如果这位管理者不承受他的“猎犬计划”，他会从这个群体中继续寻找下一个愿意承受计划的顾客。乔·吉拉德深知，这个群体里的