电商运营活动方案【五篇】.pdfVIP

【导语】如今电商平台是⽹络营销的⼀位领跑者，许多电商在⼤型节假⽇期间都会举办促销活动。以下是®⽆忧考⽹整理的电 商运营活动⽅案，欢迎阅读！ 【篇⼀】电商运营活动⽅案 　　天猫⼀⼝⽓举⾏了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动 会和腰部商家项⽬会，综合近期天猫⼏场密集的双11宣讲，亿邦动⼒⽹整理了今年备战双11的6⼤重点。 　　明星+直播 　　双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。 　　在今天举⾏的天猫双11狂欢夜发布会上，阿⾥鱼总经理应宏称，今年晚会将引⼊更国际化的明星阵容，阿⾥巴巴集团旗 下⼤⽂娱版块，包括合⼀集团(优酷⼟⾖)、天猫魔盒、虾⽶⾳乐、UC头条、天猫客户端、⾼德地图等平台，都将组成此次晚 会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成⼀个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。 　　同时，今年的双11晚会将推出⼿机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬⼴收⼊都将回馈给消费者，让消费者“看⼴告，抢 红包。” 　　以上种种表明，阿⾥都在不遗余⼒的狂撩电视、互联⽹⽤户，寻找新流量。 　　据了解，去年双11晚会对新客户产⽣了巨⼤的拉动率，新客⽇均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊⼈的流量获取能⼒是保 证阿⾥去年双11最终冲顶912亿的基⽯，也是阿⾥下⼀财年业绩增长重要的⽀持。 　　今年5⽉，在阿⾥鱼的⾸次公开亮相上，阿⾥鱼负责⼈称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占⽐达到70%以 上，表明电商×IP具备强⼤的拉新能⼒，IP有超强的吸粉能⼒，电商则对IP有超强的反哺能⼒。 　　正是基于这样的趋势判断，阿⾥成⽴了阿⾥鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿⾥鱼总经理应宏也是双11狂 欢夜的总策划。 　　据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官⽅合作电视台，快嘴华 少将担任主持⼈。 　　个性化推荐 　　千⼈千⾯的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。 　　通过将千⼈千⾯这⼀阿⾥核武器开放应⽤到商家店铺，重在为商家提⾼流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营 销和服务。 　　在服饰类商家沟通会上，阿⾥服饰类负责⼈介绍，今年的千⼈千⾯将分解到动脉级、静脉级和⽑细⾎管级的流量分发。其 中，主会场、分会场是动脉级别的千⼈千⾯，重任在于⼤幅整体降低跳失率，保证⼤商家流量和销量不受损情况下带动全平台 增长;猜你喜欢、有好货等导购型⼊⼝的千⼈千⾯重点在⼤幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千⼈千⾯重在提升店铺的整体 运营效率。 　　据了解，商家可以利⽤聚星台对店铺产品、图⽚、⼴告个性化设置千⼈千⾯。阿⾥⽅⾯称，商家要重点关注个性化素材提 交，把全店参加双11的商品都报⼊系统。 　　此前，在腰部商家会上，阿⾥⽅⾯也表⽰，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法 上。商家的个性化表现会作为进⼊会场的标准，包括会场图⽚素材的提交、商品露出和转化以及成交维度⼴度等。 　　全渠道战略 　　全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。 　　⾃去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去⼀年，⼀⽅⾯阿⾥在不遗余⼒的洗脑品牌打通线上线下;另⼀⽅⾯， ⼤型的品牌商也在全⼒尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优⾐库等门店布 局密集的品牌在过去⼀年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞⽣于线上的淘品牌也开起了线下店。 　　事实上，线上线下各⾃的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类⽬来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客 单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加⽤户体验和便利性，将线上线下⽤户互相引流，刺激消费，实现 增长是品牌和阿⾥等电商平台共同的追求。 　　今年双11，针对服饰类⽬，阿⾥特别强调全渠道战略，据阿⾥⽅⾯透露，⽬前已经打通了30多家，预计将打通60多家作 为扶持商家，给予流量倾向。 　　业内⼈⼠分析，每年的双11，不但是阿⾥当年业绩的保障，也是下⼀财年阿⾥增长的重要⽅向布局。过去⼀年阿⾥对品 牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层⾯，未能真正打通到品牌级别。以双11的 即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这⼀局也是阿⾥惯⽤的战术。 　　跨店联动、流量转化 　　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。 　　亿邦动⼒⽹了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、⾏业级和商家⼯具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动; ⾏业级别的将有预售、花呗