教你如何建立自己的营销渠道.ppt

教你如何建立自己的营销渠道;课程目标;课程大纲;一、银行渠道营销;银行渠道营销的误区：;银行渠道的方法：;案例一：银行渠道营销成功案例 ;案例背景：;对待他人的帮助请求有两种方法，一是有困难，爱莫能助，二是想尽一切办法全力相助。我选择了后者，我对该行几位业务能力强的主管给予了全力支持，我动员了所有关系友好的客户将帐面余额在三月三十号转存该行两天。对我们的客户而言并没任何损失，还获得了额外的高额利息收入，客户对我也很感激。对银行而言，完成了总行的季度考核目标更是感激万分，多么好的双赢啊！ ;从此以后，这个刚刚和我部建立银证合作关系的银行和我们的关系一下子拉近了很多。两周后，该行的行长助理主动给我们介绍了一个他的优质客户，该客户在其他券商有千万以上的股票资产，正准备开股指期货。我们在该行的介绍下，通过和客户的真诚??通，成功的开发一个证券和期货的大客户。而且受到我们帮助的员工对我部介绍客户的动力也大增，这就是一个互相帮助促进业务共同发展的大众案例。;思考题：;分析讨论：;一百年前，有一位意大利的爱国志士马志尼曾经说过：“胜利的明天要比胜利的前夜更为艰险。”这正如中国的那句老话：“打江山容易，守江山难。” 营销是一种连续的过程。事实上，在营销完毕之后，你所需要发挥的工作精神，比在营销完毕之前还要多。所以，对于一名优秀的员工来说，良好的服务应该是与你营销的每一个步骤都分不开的。 总结：服务