银行个人商务贷款业务营销策划方案.pptVIP

产品组合 形式产品 附加产品 品牌策略 生命周期策略 个人商务贷款是中国邮政储蓄银行向中小企业主发放的、用于经营所需周转资金的人民币担保贷款 以“一次授信，循环使用；随时提款，手续简便；提前还款，免收费用；房产抵押，快速放款”为理念 还款主要采用等额本息、阶段性等额本息等还款方式 坚持服务“三农”、服务中小企业、服务城乡居民的大型零售商业银行定位 个人商务贷款正处于成长期，是被市场迅速接受和利润大增阶段，能为广大的中小企业，个体工商户提供充足的贷款。 （一）产品策略 第十八页，共四十五页。 1、广告 ：南方卫视8点至8点15分播放广告 2、营业推广和公共关系：以座谈会、推介会、 报刊或网上路演等方式组织信贷经理与贷款者的访谈 3、人员推销：培养专业的营销人才 4、网络：网上银行24小时的开放，网上视 频，网站的建立 （三）促销策略 第十九页，共四十五页。 （二）价格策略 第二十页，共四十五页。 1、营业网点 2、专业素质的销售队伍 3、邮寄销售 4、电话银行 5、手机银行 6、网上银行 7、企业银行 （四）渠道策略 第二十一页，共四十五页。 1、以个人商务贷款的名义投资拍摄电视剧、微电影 2、以个人商务贷款的开立一个微博 3、以个人商务贷款的名义参与社会公益活动 （五）服务有形展示策略 第二十二页，共四十五页。 1、金融服务质量管理 （1