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招标与采购的谈判剖析 核心提示:如何在众多投标单位中通过谈判选择最合适的中 标单位？物资采购管理中如何通过调解与物资供应商进行谈 判？ 在现代工程工程中，采购管理是工程管理过程中的重要环 节。科学合理的采购管理有利于企业降低本钱，增强市场竞 争力，提高利润水平。根据采购管理部门的安排和采购职能 的主要内容分类，工程工程的采购可分为采购活动前期的一 次性招标管理和后期的连续物资采购管理。招标管理负责为 工程引进合适的承包商和供应商，而物资采购管理那么是计 划、组织、领导和控制在与中标人的长期合作中开展的物资 采购工作。工程招投标和材料采购的管理已成为决定工程成 败的首要和关键环节。 从工程招标方和责任方来看，当然要求“多快好省”，即在 法律允许的范围内，促使投标方降低商业本钱，得到性价比 最高的产品，到达少花钱，办好事，办成事的目的，使有限 的资金发挥最大的经济效益和社会效益。从投标方和物资供 应方来看，就要更少的投入，更多的时间宽限和更高的价 格。因此，招投标双方和物资供需双方不可防止存在矛盾和 冲突。要解决这些矛盾和冲突，就必须发挥谈判的作用。无 论是在招标还是在物资采购活动中，都离不开谈判，它是招 标和物资采购活动的润滑剂，推动整个工程工程得以顺利进 行。 谈判过程和基本策略谈判是一个反复交互、逐步接近、达成协议的一个过程，在 这个过程中，建议和理由被反复提交、商议、交互，即