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创新营销 人才先行 第一页，共二十四页。 世界上最好的工作是什么？ THE BEST JOB IN THE WORLD 第二页，共二十四页。 Island Caretaker Island Caretaker 1.7M VS. 110M “如果你有一个原创、激动人心的想法，而且能使它成为人们谈论的话题，你就无需太多广告费。” 第三页，共二十四页。 一个好的“点子” + 一个完美的平台 第四页，共二十四页。 2009年，中国网络营销 市场规模达到207亿 搜索引擎营销 成为份额最大的 网络营销方式 百度占据搜索营销 市场约七成份额 第五页，共二十四页。 企业推广信息 推广信息 网民搜索 点击推广信息 访问企业网站 提升企业销售额 和品牌知名度 搜索营销的基本原理 第六页，共二十四页。 如何找到目标客户？ 如何设置能吸引目标客户点击的推广信息？ 如何将推广信息呈现在显著的推广位置？ 如何管理推广效果？ 第七页，共二十四页。 天天花城上海鲜花店可先送货后付款 扩大覆盖范围，找到更多的目标客户 争取更突出的 展现位置,引起关注 撰写高质量的推广信息，吸引点击 鲜花 影响搜索营销效果的主要因素 第八页，共二十四页。 在搜索引擎开展营销 获取客户咨询、促成订单 中间发生了什么？ 搜索营销是一项系统工程 第九页，共二十四页。 搜索所需信息 点击推广链接 浏览企业网站 咨询产品服务 购买产品服务 展示推广信息 吸引客户点击 传递产品信息 促成购买决策 实现产品销售 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 网民搜索 企业推广 第十页，共二十四页。 转化漏斗：实现搜索营销全程的精细化管理 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 账户结构、关键词、 投放范围 展示位置、创意质量 网站可靠性、打开速度 内容结构、沟通功能 产品竞争力、销售能力 漏斗的任何一层没打开， 都会影响最终的订单转化 第十一页，共二十四页。 搜索不是上网的唯一行为 广：覆盖95%中国网民 准：主动表达兴趣和需求 关键词 5% 搜索推广 95% 第十二页，共二十四页。 网民 搜索引擎 客户网站 产生咨询 海量网站 搜索推广 第十三页，共二十四页。 信息描述 激发兴趣 内心共鸣 激发需求 网盟推广激发用户需求 第十四页，共二十四页。 关键词A 关键词B 关键词N 创意 a 创意 b 创意 n × 哪些关键词带来展示 哪些创意 吸引点击 搜索词 报告 展现量 点击率 数据 分地域 报告 创意 报告 关键词 报告 第十五页，共二十四页。 关键词推荐工具 帐户分析工具 估算工具 IP排除 推广实况 转化跟踪 …… 第十六页，共二十四页。 复合型搜索营销人才 营销管理 广告学 计算机及网络技术 语言学 创意设计 搜索营销需要的复合型人才 第十七页，共二十四页。 搜索营销是一门系统科学 目标客户分析 产品服务分析 直接 需求 行为 特征 目标 导向 产品 提供 产品 卖点 产品 价值 搜索关键词 推广创意 推广管理 企业网站平台 电话销售 销售管理 第十八页，共二十四页。 五年内， 每一家企业都应该建立搜索营销部门 几万家专业从事搜索营销的服务机构和广告公司 几十万家已经开展搜索营销的企业 几百万家已经建立网站但尚未开展搜索营销的企业 搜索引擎本身对专业服务人员的需求 100万搜索营销人才的缺口 第十九页，共二十四页。 百度已成功在高校实施搜索营销教育课程 中山大学 北京师范大学 湖南大学 第二十页，共二十四页。 * 为企业带去潜在客户的最有效手段 * 此页和下页隐藏，与漏斗的影响因素有些重复 * 此页和上页隐藏，与漏斗的影响因素有些重复 *