教育机构策划案PPTPPT课件.pptxVIP

汇报人：邵亚京 制作人：邵亚京 2018 襄阳星途教育策划案PPT 2 前言 / INTRODUCTION 汇报人：邵亚京 首先感谢您在百忙之中审阅我，当播放这个文件时，您将开始对我的能力进行评估，对我的经历进行阅读；希望当您听完之后，我能够契合您的要求，加入一个新的家庭，共同奋斗！ 2022-6-27 快速学习收藏专业知识与行业动态，跟随销售主管学习销售话术和销售技巧； 每天上门拜访新客户 ，及时发现客户的潜在需求，根据客户的需要为客户推荐相应产品； 与客户建立并保持良好的关系，并得到了单周销售亚军。 根据公司制定的季度及年度目标，实施相应的推广宣传计划。 电话拜访新来客户，挖掘需求，邀约上门。 接待新学员，并进行学员情况分析，制定对应的培优补差课程计划。 维护老学员，并转好转介绍。 主要采用合作外包形式，将公司市场部承包，所有宣传费用及市场人员招聘由市场部负责。 针对小升初，以及初升高做市场推广。 精准一对一VIP跟踪服务。 2012.02~2012.09 西迪欣科技有限公司 2012.10~2015.03 长沙三汇教育咨询有限公司 2015.05~2016.12 湖南百哲教育 业务员 市场部主管 市场总监 2014.02~至今 湖南添艺教育 CEO 自主经营，小初高文化辅导及托管。 自我介绍 / INTRODUCE ONESEIFTO 邵亚京 Tel4 目 录 CONTENTS 1 公司简介 2 市场调研 3 产品与服务 4 市场与销售 5 财务计划 5 公司简介 第一章 市场调研 产品与服务 市场与销售 财务计划 4 公司简介 公司简介 市场调研 产品与服务 市场与销售 财务计划 公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION 5 襄阳星途教育咨询有限公司（简称“星途教育”）计划定址于襄阳樊城区领秀中原写字楼，拥有1000平教学场地。主要从事小学、初中、高中所有涉及文化课程的教学及课外辅导，是襄阳市中小学课外培训、学生能力拓展、教育人才培育的中心。 范围涵盖了高中、初中、小学、幼儿文化课以及其他英语、艺术、特长类等，现拥有“XXX、XXX”等精品课程。 公司宗旨是全心全意为广大学员提供专业的指导和服务，小学作业无忧、初中择校冲刺、错题修复、高中艺考加分、兴趣培养全面发展！ 7 1 场地设施 场地选址 2 场地租金 3 设计装修 4 硬件设备 5 办公用品 6 我们怎么做 22 公司简介 市场调研 产品与服务 市场与销售 财务计划 场地设施 | SITE FACILITIES 消防设施 8 战略目标 | TRATEGIC TARGET 7 01 02 03 04 宏观 初期 短期 中期 教育培训市场将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。应该根据自身的实际情况，有侧重的选择其中一种或几种经营模式，制定竞争策略，探索并维持自己的核心竞争优势。 作为新进入者，资源处于劣势，需要找准自身的定位，依靠仅有的资源挖掘与其他竞争对手产生差异的能力，吸引客户。提高服务品质，以此来形成良好的口碑，建立客户基础。 1、定位细分市场。 2、通过服务建立口碑。 3、选择合适的办学地点。 4、选择最适合的师资。 这个时期的辅导机构需要平稳扩张其业务，扩大业务范围以增加企业的规模。多元化的业务有利于各业务之间共享资源，传递知名度，节约成本。 1、复制并推广成功经验。 2、改善办学条件。 3、升级营销手段。 4、注重挖掘客户潜在需求。 经过了平稳扩张布局，业务快速上升，师资、资金等已经积累到一定程度，应该及时完善制度，将企业各部门各职能协调规范好。 1、调整辅导模式。 2、强化企业特色，实行标准化经营。 3、建设企业文化，重视人才管理。 4、建立现代企业组织结构。 长期 05 企业在经历了业务和地域的扩张、巩固已初步形成的规模经济之后，就应该大胆创新，进一步深化辅导层次，提升教学品质，产生协同效应。课外辅导机构要在经营运作中找到最佳的营利模式，打造产品价值链条，在经济效益和社会效益之间寻求最佳平衡点。 1、从种类和深度两个方向扩展经营范围。 2、通过整合产业链形成连锁品牌。 3、形成客户关系网络。 4、回归教育本质。 公司简介 市场调研 产品与服务 市场与销售 财务计划 9 2018 提高服务质量 建立市场口碑 2019 提升转化率 开拓新市场 2020 开设艺术课程 开拓小学市场 2021 举办“挑战杯”等赛事 2022 开设五家分校 打造本土优秀企业 28 战略目