谈房地产律师如何提高自己的专业素养.docx

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谈房地产律师如何提高自己的专业素养 所谓素养,是指由训练和实践而获得的技巧或能力,房地产专业律师的素养,就应当是房地产律师处理各类房地产诉讼和非诉案件的技巧和能力。作为房地产律师,需要什么样 的素养呢?笔者根据自己多年的房地产律师执业经验,对此进行诠释。首先,是和大家分享 专业素养对律师执业的巨大意义,主要体现在以下两点: 一、好的专业素养可以打通与客户沟通的专业屏障 作为一名房地产专业律师,一定要具备与客户娴熟沟通的能力。如果一个律师听不懂 客户在讲什么,那将非常糟糕,因为它不仅会严重影响到与客户的正常沟通,还会在客户那 里失去信任感。对于初涉房地产业务的律师,这可能是常见的事情,而每一个从事房地产专 业业务的律师,也一定或多或少遇到过对客户提到的专业问题自己不知所云的尴尬场面。早 年时候,笔者给一家上海当地的民营商业地产商提供服务。有一次,笔者代表地产商与一家策划公司谈招商合同,谈判中,老板提出招商后的“坪效”(每 3.3 平方米的年销售额)要达到多少钱时,笔者一下子没反映过来这是一个什么概念。恐怕现在仍然会有一些刚入行的 专业律师不理解这一概念。如果一名房地产专业律师没有一定的专业素养,往往当客户谈到 一些专业概念、开发流程、操作模式时会一头雾水,而这种情况又不便当场请教客户。而如 果律师注意了自己在专业方面的积累,提高了自己的专业水准,这种尴尬的情况则会减少, 甚至完全有可能避免“学艺不精”的限制而影响与客户的沟通。 二、正确地把握案件的动向,更好洞悉法律风险 作为一名专业律师,应当有“初生牛犊不怕虎”的胆识和勇气,但对案件未进行专业 分析,便匆匆得出结论或凭感觉分析又过于鲁莽。不管是诉讼,还是非诉案件,要想将其做 得让客户满意,专业律师一是要精通法律,二是要熟悉专业知识,二者缺一不可。在此,笔者再举一例说明。笔者的一位房地产开发商客户同时卖给一购房人两套房屋,面积、房型全 部一样,但是在交房时却发现一套房子里面有一根近40 公分的柱子,另外一套没有。业主马上找到开发商,认为我们测绘有“猫腻”,要求退房并赔偿,并声称要向媒体曝光。开发商的营销部认为问题比较严重,一下子没有了方向,向笔者咨询,笔者结合其具体情况给出 了两点意见:一是从专业角度讲,按照房屋测绘的相关规定,房间里面的柱子是可以算做购 房人的自用面积的,所以多了一根柱子房屋的面积与少一根柱子房屋面积相同并不违规;二 是从法律角度讲,就算面积出现问题,面积误差未超过总面积的3%,达不到解除合同的条 件。营销部门根据笔者的两条意见,与对方进行了沟通,对方不再要求退房或要漫天赔偿。考虑到事情发展下去可能对营销造成的影响,笔者进一步建议开发商进行适当的补偿,尽快 将问题彻底解决。 上面谈了专业律师素养的重要性,下面笔者再与大家交流一下专业律师如何提高自己的专业素养。在此,笔者从三个方面谈起: 一、应当积极主动学习房地产相关的专业知识,及时充电 房地产涉及的专业领域比较广泛,包括房地产金融、土地出让与转让、建设工程、房 屋营销、物业管理等等,这实际上与房地产的产业链条比较长不无关系。作为一名专业律师, 不仅仅要从自己所承办的非诉和诉讼案件中积累经验,更为重要的是自己要主动学习房地产 相关专业的理论知识。就笔者本人来说,不仅在执业之余考取了《国家物业管理师》、《国 定二级建造师》,还十分关注一些大型房企的动向,关注房地产重大的业内新闻。同时,笔 者还要求自己的助理积极学习房地产相关知识,考取了与房地产相关的一些专业证书,大大 提高了我们整个团队为客户的服务能力。笔者认为,律师主动学习的内容有两个方面:一是 房地产专业法律知识的学习。房地产虽然在中国高速发展20 年,但并未发展成熟,这就导致其在发展过程中会有很多新的问题,这些问题都要国家通过立法和出台政策来解决。国家 的立法纷繁复杂,包括法律、法规、地方立法等各个层面,而政策则更具有多变性,这些都 要求律师加强学习,否则一定会落伍。二是房地产专业知识的学习。房地产土地前期开发、 项目施工、项目营销与物业管理四个大的环节,这四个环节都有一定的专业性。比如说项目 施工,宏观方面会涉及到工期、质量、价款,微观方面会涉及到工程签证、定额、清单等等, 如果律师不能很好的理解这些概念的内涵与外延,是无法很好的为客户提供专业的法律服务, 例如,若不晓得上海 93 定额与 00 定额的区别,就没有办法确定在诉讼案件中是适用93 定额还是 00 定额。由于律师工作非常忙,专业知识的获得主要是靠默而识之的方式积累,而不能象学生时代通过专门、系统的学习而获得。所以,要想成为出色的房地产专业律师,就 一定要积极主动地学习,海绵挤水式地积累经验,厚积而薄发。 二、强化与房地产从业人员之间的交流与学习 作为

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