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目标管理与激励 目录 目标设定 目标与激励 目标执行 目标设定 一、活动中的目标分类 1、按人来分：个人目标、团队目标 2、按目标难度：保底目标、挑战目标 3、按活动进程环节：邀约目标（如卖卡）、成单目标 目标设定 二、商场活动目标设定的参考要素 1、总体思路：根据参考要素，设定团队成单目标，进而设定个人成单目标；再倒推，设定邀约目标、进店目标。 目标设定 二、商场活动目标设定的参考要素 2、团队保底目标设定参考要素： 商场上年度回款额； 活动类型（单品牌VS联盟）； 老板（职业经理人及店长）心理预期； 活动投入； 历次同类活动效果最好的一次接单数量； 近期同级别市场同类活动效果； 有效客户信息数量； 卖卡数量（若联盟落地支持） 目标设定 三、目标设定与分解 1、团队目标： 目标设定 三、目标设定与分解 2、个人目标： 个人目标制定参考依据 根据总目标除以签单人数进行分解出平均数；根据导购与设计师岗位、工作年限、工作能力进行调节，得出每个人的订单目标。 目标与激励 一、激励的要点 1、正负激励要相结合：没有负激励而制定的目标都是假目标！ 2、个人激励层面：首要的是鼓励个人完成及超越。 目标与激励 二、激励参考 1、个人激励 ①完成目标奖：完成个人保底目标，每单奖励25元；完成挑战目标，每单奖励35元；未完成个人保底目标，无奖励；未完成个人保底目标70%，做俯卧撑/