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电商平台为什么纷纷砸钱涌入种草赛道？ 种草是门好生意吗？ 近日，据媒体报道，抖音、腾讯都在加码种草赛道。此外，网易、京东、淘宝乃至拼多多，也通过补贴、流量扶持等形式，招募种草达人及MCN。 你可能想不到，有平台拿出了亿级补贴，有机构为平台输送了近千位达人，有达人一个月就能拿到上万补贴…… 各个平台涌入种草赛道，仿佛复刻了三四年前的短视频补贴大战。只不过，当时各大平台围剿的是抖音，现在变成了小红书。 作为种草平台的代表，小红书从2020年开始就受到了越来越高的关注。有机构表示，品牌方在投放广告时会关心是不是有小红书渠道。 如今，各大平台加码之下，会出现下一个小红书吗？ 一、各大平台忙“种草” 近期，有媒体报道称，抖音再次测试新的种草功能，将短视频的 ” 点赞 ” 按钮改为 ” 种草 “，并且在图文种草的内容中，可悬挂商品链接，打通从内容种草到变现的链路。 与此同时，腾讯也正在测试名为“企鹅惠买”的种草项目，该项目是由腾讯地方站联动腾讯合作品牌的种草平台。 除了腾讯和抖音，网易、得物还有淘宝，也都在忙“种草”。 今年4月，网易上线了一款名为“彼应”视频互动社区，在平台首页，系统会根据用户习惯推荐一些短视频，涵盖美食分享，穿搭笔记，美妆等方向。从体验上来看，很像视频版的小红书。 618期间，京东也在加码布局短视频，推出了针对3C类短视频激励政策，拿出了百万流量和20万现金。针对投稿的短视频完播率排名，单个达人最高奖金可达2万。 此外，得物也开始布局短视频内容。今年3月，得物上线“视频号”功能，以现金激励与流量扶持鼓励更多视频创作者加入。 淘宝在种草赛道的动作则更为密集。 今年1月，淘宝推出了APP“友啥”，定位为潮流有趣的好物研究所，用户可以在上面种草生活中的好物。 除了推出种草APP外，淘宝旗下的点淘（原淘宝直播APP）在年初就发布了相关政策招募种草达人，吸纳优质种草短视频。 不仅如此，点淘还面向个人短视频创作者发起了“光芒计划”，推出亿元现金激励招募优质创作者在点淘平台持续进行内容创作。 官方政策显示，激励招募分为两个部分：日常视频发布奖励和原创话题活动视频发布奖励。 其中，日常视频最高能拿到4000元每人每个月的奖励；原创话题活动一条视频最高能拿到8000元。 某机构表示，年初的补贴力度更大，入驻的达人都拿到了不少。但现在扶持力度已经下降，而且任务比较难完成。 据了解，淘宝接下来还将加码“逛逛”，强化平台的种草内容。 给流量、给补贴，各大平台在种草赛道发起了新一轮争夺。 二、为何难舍种草？ 种草赛道为何受青睐？ 按照业内观点，种草实际上是服务于电商的，是品牌电商闭环链路的重要一环，从让用户产生兴趣到下单购买，种草发挥了巨大的作用。 新播场2021年6月在杭州拜访多位小红书机构负责人时，得到的一个普遍看法是：“从2020年开始，小红书上的投放明显增多。” 众所周知，小红书最早依托海淘经验内容起家，慢慢成长为了一个分享型的内容社区，依托于用户分享的产品体验、购物心得等，对逛社区的用户产生了相应的购物引导，这样就让小红书成长了国内“种草鼻祖”。 而在小红书上的投放明显增多，指的就是品牌在小红书上的种草内容投放量增加。 而2020年被誉为电商直播元年，2021年品牌自播大行其道，各个平台的流量补贴、扶持政策力度十分之大。这样的背景下，品牌们不着力去做转化，为什么反而要去小红书上投放种草内容？ 在小红书机构看来，品牌们对种草投放的增加主要有以下几点原因： 品牌在抖音、快手上构建自播矩阵时，纯分享、干货的种草氛围被打破了，所以需求和流量很多都转移到了小红书上； 品牌通过自播构建品牌成长的链路中，种草是一个很重要的环节，这一点，小红书的拥有绝对的优势，任何一个品牌绕不开的。 小红书图文内容转化到电商平台的搜索效果很好，而且具有长尾效应。所以品牌在直播间完成单场转化以后，需要通过小红书投放，让电商平台的店铺保持一定日常的流量。 既然品牌绕不开种草，同时又能从中获益，种草也就成为了品牌在投放中一个比重不小的版块。这对于本来是吃品牌电商流量投放的平台而言，自然是不能错过的一个重要赛道。 一方面，强化平台的种草内容，能满足平台上品牌和商家的需求，实现站内流量的彻底闭环；另一方面，则是通过丰富种草内容，一定程度上能增加社区的内容氛围，激活用户数据，同时对流量实现更多维度的变现。 除了品牌外，站在用户角度来看，种草在电商直播链路中同样有很重要的地位—— 一般而言，当下用户养成的消费路径是“产生购物需求-搜索了解信息-信息植入-被信息引导完成购物”，这其中“信息植入”就是种草，它是诞生在用户做决策之前的，让用户最后完成转化的关键一步。 正是因为在品牌侧、用户侧体现出现的重要性和必要性，所以抖、快、淘，以及京东和网易都重视起种草业务。 此外，在种草业务上跑