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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 几大经典销售模式案例你有几个不知道？  -免费模式  是如今互联网随处可见的销售模式,传统“肟暗搭”模式的互联网版,而引起轰动的当数盛大詵推出的网游永久免费的销售模式。随后，各网游公司纷纷效仿.史玉柱的《征途》雖出了升级6  本一-玩游戏不仅免费还能赚钱。 而各公司靠游戏中的道具销售,依然赚得盆满钵满。  实,不仅这些有实力的大公司采用这种模式,很多创业网络公司也是这样慢慢熬出来的。  skype- - -免费提供基本的互联网通话服务,而互联网之外的网络通话则是要付费的。  flicke--每个月- 定数量的图片服务晚费的,进步的大量久的服务是要付费的。  trillian- - 基本功能免费的,但如果你需要使用它的全部功能,你就需要一个付费的版本了 。  newsgator- - -网页阅读器晚费的,如果你需要同outlook或手机同步,你就需要支付- -定的费用。  box. net--你可以免 费得到1gb的网络存储空间,硬大的服务空间是收费的。  webroot- --你可以免费得到间谍程序扫描的服务,而全面的保护服务是收费的。  (以上案例引自“译言”网站) - -折模式  同样表现为明亏暗赚的不但有免费模式，还有“1折模式”。本质不同的是,这种模式在实际运用时几乎不可能出现1折的情况。  在日本东京的银座有个绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了整个东京市。当时销售的商品是“日本good”。具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第-天打9折， 第二天打8  折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打折，第十- -天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后两天打1折。  商家的预测是:由于让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猗的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱  购物，那么你在最后的那两天去买就行了,但是,你想买的东西不-定留到最后那两天。  际情况是:第-天来的客人并不多,如果来也只是看看, -会儿就走了。从第三天开始顾客就一群-群的光临，第五天打6折时客A就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,等不到打1折,在五六折时商品就全卖完了。由此看来，“打1折” 是心理战术。 - 圈地模式  这种模式是通过益捆绑,使实体门店网络成为自己的宣传网、售网或服务网。最成功的典型是盛大公司圈地网吧，是造就《传奇》神话的经典创新营销模式。视本书关于盛大的案例。 - 新闻策划模式  此模式是创业者特别需要修炼的利用社会资源的能力之-。广告的强大作用在当今社会已是有目共睹。但没有雄厚资金的创业企业如何开展大规模的媒体宣传呢?创业者可以通过策划新闻事件,或利肥有的新闻事件来低成本利用媒体。  海尔“自砸冰箱”是“事件营销”的典型案例。在创业初期，海尔的产品经常出现质量问题,在张瑞敏的策划下，海尔制造了一起“自砸冰箱”的新闻事件。在这起新闻事件中，海尔借助于新闻媒体以几台冰箱[的代价赢得了公众对其产品的信任。 - 竞拍模式  入静不但可以拍出高价,且还能产生轰动应,可谓举两得 。互联网的广告模式很多都借鉴了谷歌的竞价排名方式，胜了极大的增值效应。且,这种示范效应很快就会带动其他位置或关键词的广告价格-同水涨船高。  随后，-些c2c网站或购物网站也引入这种方式来调动人气,甚至选-量的商品开展无底价竞拍, 直出现-些竞拍网站。  短信经济兴起后，竞拍模式是大行其道。一种是 “出价最低且唯一得”的模式,靠短信信息费赚取暴利;外则是以“超女”为代表的互动经济模式,实也是种竞拍模式。胜出者主要依靠支持  短信量,因此还催生了-个“短信刷票”的灰色经济。据媒体披露，“ 膘”公司宣称某当著名选秀节目，“3万元进全国20强 , 20万元进全国10强, 300万元冲击冠军”。竞拍模式的魅力由此可见-斑。  是-种独特的造势营销模式。在《土篇》“至关要的第一单” -节所举的英国波头上乐队的案例，就是高的典型代表。这种在终端倒彤成流行之势的销售模式可以很快在局部地区取得良好效果,  费用又很低廉,要是力成本。如果能像当年披头士乐队经理人布赖恩.艾泼斯坦那样,多地同时启动,更加能起到动效果。当初***啤酒为打开市场,也用了这种逼高模式开展促销。公司请名人