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红梅婚恋网站营销计划书 小组成员 红梅网络科技有线公司 TOC \h \z \u \t 标题 2,1,标题 4,2,标题 5,3 计划摘要 4 （一）营销现状分析 5 1. 婚恋市场分析 5 2.婚恋网站的服务产品 5 3.企业自身分析 6 4.主要的竞争对手分析 6 1) 世纪佳缘 6 2) 百合网 6 5.渠道 7 （二）SWOT分析 7 1. 优势 7 2. 劣势 7 3. 机会 7 4. 威胁 8 （三）营销目标 8 1. 财务目标 8 2.营销目标 8 （四）市场营销策略方案 8 目标市场策略 8 1) 目标市场 8 2)服务差异化* 9 （五）营销组合策略 10 1.产品策略 10 2.价格策略 10 a) 看信包月 10 b) 发信包月 10 c) 红梅礼物 11 d) 一对一红娘服务 11 3.促销策略 11 4.渠道策略 12 （六）2022年的财务预测 12 （七）行动方案 12 （八）营销预算 13 （九）控制 14 1. 成本风险控制 14 2. 政策风险 14 3. 阶段目标没有达到风险 14 14 计划摘要我公司属于刚上市公司，虽然在婚恋网站的市场上占有率不高，而且就目前情况来看，我公司成本的增长不断提高，而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查，知名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问题主要是在我公司婚恋网站注册的人数太少，知名度不高，关注的人数也不多。我们相信如果经济环境保持稳定的话，我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额，而且，我们相对于世纪佳缘，珍爱网，嫁我网等知名度高的网站收费偏低，但服务基本相同，在2022年我们决定在产品服务上采取新的策略，和其他竞争者形成产品差异。 本计划的目标是在未来的一年内使本网站的收入净额增长20%，将知名度的预测市场提高3倍，在本公司注册消费的人数提高2倍。这样，我们希望到2022年将总收入提高2倍。  （一）营销现状分析 婚恋市场分析 时下，“剩男剩女”成了普遍的社会现象，由此也催生了大量婚恋交友网站浮出水面。众多风险商几年前就纷纷将押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴2022》抽样调查数据显示，2022年19岁以下全国人口的男女比例为118110，城市男女人口比例为115100，已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种平台，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。近几年来，中国青年的婚恋家庭观念发生了巨大的变化，这些变化呈现出如下一些基本特点 择偶的自主意识增强，择偶机会增多，选择空间增大。 择偶标准方面政治条件重要程度递减，学历，能力，住房，收入等经济社会因素和婚后的感情因素日益重要程度提高。 性开放从表层走向深层，婚前型交往呈现快速上升趋势。 婚恋这一市场属于启动阶段，在这一阶段，产品和服务曲线是平坦的，发展的还不成熟，人们只知道婚恋网站，但不了解，知道的消费者只有在婚恋网站注册了以后才会慢慢的了解。在没注册的这一段时间里，如何让消费者有那种想了解我公司的信息。这也是一个值得思考的问题。 2.婚恋网站的服务产品 婚恋网站其实都是一项半人工半自助式服务，服务的产品都是根据客户的需求而定，不同的需求有不同等级的服务。模式主要有两种类型一是“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；二是“经纪人模式”，也就是相亲网站中有 “红娘”做中介，你的资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打给双方回馈，这种模式就如同房产中介，网站从中收取佣金。还有线下活动等服务模式。 3.企业自身分析 红梅婚恋网站是刚成立的公司，发展还不成熟，还不具有稳定的市场消费者，虽然我公司的服务产品和世纪佳缘及珍爱网的不及上下，而且价格比他们优惠，但愿意在我网站消费的消费者还是不多，我公司的财务状况良好，不存在长期