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现代零售渠道运作 与KA管理;基本概念的解释说明;跟卖场合作，会遇到那些问题？;分享内容;了解卖场;未来零售业发展趋势;主要大卖场的区别;卖场的组织架构;供应商与卖场打交道常见的误区;供应商与卖场打交道常见的误区;一、大卖场要怎么做？;;做好卖场的关键;解决卖场问题的方式;思考重点;案例;分析;记住;二、玩转大卖场采购;采购手中的主要权利;采购的主要压力;怎么研究采购;采购不喜欢哪些类型的业务人员;与采购打交道的10个细节;怎么让采购感觉你专业？;如何与处于不同发展时期的采购打交道;怎么样给采购送礼?;三、KA营销创新与执行;;陈列;什么是好的陈列？;供应商的视角/需求
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