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化妆品店创业计划书 SJ 一 前言 化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩老人男人女人，每天都需要使用各种霜和水等等。本店是一家处于创始阶段的店面，预计共有员工，包括店长组长导购员6名，主要销售洗面奶保湿霜BB霜面膜口唇美白霜等。我们的目的是给予每个人享受美追求美的权力，我们将最好的给我们每一位顾客。 我们的宗旨是为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。目标成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 二 创业背景 化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。 到如今，化妆品市场增长速度较快，产品形式在延生，品种在增多，品牌差异化增强，具有较高发展趋势。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。国内亦涌现出一批以美加净六神大宝郁美净舒蕾欧珀莱隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。 三 店面介绍 （一）门店经营宗旨及目标 本着“顾客是，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优的产品。 （二）门店经营理念 做小，做精，做好，做广。 做小限于XXXX的师生； 做精把品质控制好； 做好为顾客服务以建立店面的美誉度； 做广满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 门店管理以优质的服务为主旨，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善学习成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本质量服务和速度等）上取得重大突破。 （三）门店内部简介 门店名称妆视化妆品店 产品类型护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品（护肤和彩妆为主，其他为辅） 主要客户群全体师生 四 市场分析 （一）客户分析 ? 本店主要是面对XXXX的广生，其中以学生为主要消费群体。根据调查显示，绝大多数的女生都会选择美容护肤，几乎所有的女生都表示对自己的外表很在意并希望通过化妆品保养及护理改进和保养皮肤。虽然多数男生不常使用化妆品，但是依然会使用日常护理和有清洁功效的护肤品。 （二）需求分析 由调查可以看出在消费群体中女生占有绝大多数的市场，女生多数需求面部洁肤品美白护肤品保湿防晒品。男生对化妆品需求量少，但仍然存在着一定的市场需求，所以店中可以包含少量的男性护肤品。 鉴于在校学生的消费能力的限制，店里将产品主要定位在中档中低档化妆品，以高档化妆品为辅。同时店里还可销售与化妆品有关的其他物品，如化妆工具洗漱用具美甲美发用品等。店里还可提供的时尚杂志美容和服饰的杂志，让同学们可以免费阅读。 五 竞争分析 （一）产品定位 由于目标客户主要是德州学院的师生，所以我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。 （二）产品形式与种类 脸部护肤卸妆洁面爽肤水喷雾精华素乳液面霜眼霜眼膜护唇面膜防晒霜 时尚彩妆BB霜隔离遮瑕底霜粉底粉饼散粉腮红眼影睫毛膏眼线眉笔唇妆彩妆工具手袋及配饰 身体护理沐浴身体磨砂膏润体霜/乳按摩油/霜香体手甲修护双足修护洗发/护发定型产品护发工具口腔护理其他护理身体套装 男士护理洁面爽肤乳液/霜眼部沐浴露身体护理洗/护发止汗男士组合男士其他 香水香氛女士香水男士香水香水套装香水小样 （三）产品品牌 产品品牌包括有欧莱雅雅芳妮维雅玫琳凯玉兰油蝶翠诗薇姿欧珀莱露得清旁氏大宝相宜本草佰草堂美加净郁美净昭贵丁家宜自然堂隆力奇御泥坊等。 （四）产品采购与管理 质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷降低运用成本，树立本店良好的形象。 起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假，进行