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PAGE 1 PAGE 1 2021年年度销售工作计划范文3篇  　　为本年度的销售工作制定工作方案，本文是范文啊我为大家整理的年度销售的工作方案范文，仅供参考。  　　年度销售工作方案范文篇一：  　　一、方案概要  　　本方案主要内容为XXXXXXXX有限公司xx年销售部工作思路、工作内容、时间支配等。  　　本方案目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的方案性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。  　　二、方案依据  　　本方案依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。  　　销售部现状分析如下：  　　1)没有推销意识，更多的担当的是客户服务的任务  　　2)工作随机性大，没有形成肯定策略和方案  　　3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面  　　4)人员销售力量低下，且水平参差不齐  　　5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升  　　6)人员储备不足，与公司规划不匹配  　　7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问积累缺乏  　　8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众谈天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)  　　9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多  　　三、销售工作策略、方针和重点  　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。  　　1、销售部门工作策略：  　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。  　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和支配，做到有方案的层层推动。  　　优势合作：充分发挥每个销售人员的力量，利用每个销售人员的力量优势为团队做贡献;  　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动力量养成、管理改善和绩效提高。  　　2、工作方针：  　　以提高销售人员综合力量为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。  　　以提高销售人员综合力量为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的  　　3、工作重点  　　1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制  　　2)、强化销售规划和策略力量：注意销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。  　　3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，关心销售人员进行时间管理，提高员工销售乐观性和效率  　　4)、完善激励与考核：针对性供应员工考核  　　5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己  　　四、销售工作目标  　　依据市场竞争状况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。  　　五、销售技能培训  　　1、学习时间  　　每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培育两个部门之间的竞争意识。  　　六、销售策划  　　销售是一个系统工程，需要不断的强化和推动，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。  　　1、日常销售策略：商机优先，策略跟进  　　商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先支配商机的跟进与联络;  　　策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和询问  　　七、日常销售管理  　　1、销售日常工作  　　年度销售工作方案范文篇二：  　　今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:  　　一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。  　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。  　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。  　　四;今年对自己有以下要求  　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。  　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。  　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户