快速消费品促销活动的策划方案范文.docx

Word PAGE1 / NUMPAGES1 快速消费品促销活动的策划方案 快速消费品促销活动的策划方案快速消费品促销活动的策划方案 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。  那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商常常遇到的问题。  很多经销商想查找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，很多常规性的促销还是非常管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。  “可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相像的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参加。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也由于促销而更加丰富。  这里就是严密的促销管理所产生的效应。  快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？  一、作好促销活动管理和组织工作。  这方面要留意作好促销方案管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：  （一）促销活动前期预备工作  首先，留意抓好促销方案的策划、设计环节  促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和准时修正。  主要包括促销活动的执行方式、人员组织支配、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的进展，是否对市场带来乐观的影响等等；  其次，留意促销活动的时间选择和支配  由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员支配、场所、活动设备进行支配。  特殊要作好人员的组织支配：以市场区划为单元，结合当地的市场环境打算人员；广告、宣扬品的预备和布置工作：主要包括道具、宣扬品、媒体等，必需提前在促销活动开头之前预备、布置完毕；促销货物的预备：促销产品种类、价格和估计销量及续补量；时间支配：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。  再次，确定各自职责范围  明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特殊是反馈表单的设计和预备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实状况表等等。  第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作  促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：方案方案执行状况、人员执行状况、物资掌握状况、实施中的不良倾向。  假如发觉实施中同方案方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必需马上进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。  零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较简单把握。  酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对简单。要进行全面、细致策划、组织、实施。  第五，仔细作好促销活动的分析、评估和总结工作  促销活动经过细心策划、严密组织、仔细实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动胜利的阅历或失败的教训、提出改进措施