服装网店创业计划书.docx

网店创业计划书 “时尚show”服饰网店 一网上购物及网店前景分析 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现, 随着中国整体网络购物环境的改善网上支付和网上银行的快速发展, 网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过 笔记本等数码类商品, 成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现, 行业领企业的起起落落, 垂直B2C网站中, 新的商业模式和商品种类不断涌现, 这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分, 服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间, 同时也充分结合自己本身的现状, 首先选择在“”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 二网店的主要发展*目标和阶段目标 （一）*目标 从扶植版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 （二）阶段目标 做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。 （三）进度安排 第一个阶段确定货源网开店维护。 第二个阶段进行店铺装修并开发客户 第三个阶段有一定资金后扩大店铺增加商品种类和数量。 第四个阶段宣传推广 第五个阶段网店进入正轨运营 第六个阶段将网店做大做强 二项目基本情况 （一）项目介绍 项目名称时尚show服装网店 初期经营模式以男女性时尚各类服装为主的网络店铺模式进行经营，针对年轻群体，特别是在校大学生 ，充分利用当地供货商货源品种及价格的走势，采用直接下单，供应商待发自身零库存的方式合作，进行正青春品牌推广，争取三年内把网店品牌做大做强，推动网点规模扩张。 （二）项目服务宗旨 项目秉承项目多样化和低价的服务理念，为追求时尚的年轻人群 提供时尚质询的服务，公司的服务宗旨是 1为顾客提供多款式多颜色的服饰配饰 2为顾客提供有保障的产品品质 3为顾客提供诚信服务将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述 4为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物 三市场分析 （一）市场背景介绍 近年来是中国网络购物市场快速发展的时期，电子商务规模快速增长，中国网络购物，已经开始了爆发性增长！ （二）市场调查 网购人群市场调查 根据CNNIC对网络购物者的个人情况的一次调查抽样显示 性别比例男性占39%，女性占61% 年龄比例20岁以下19%，2030占53%，3040占22%，4050占6% 职业比例学生占47%，公司职员占25%，自由职业者占11%，公务员占3%，其他职业者占7% 从基本资料分析不难看出，现在大学生以及广大青年已经成为网络消费的主力 根据商品类别的目标市场调查 我们店主要经营的商品包括各类男女式服饰，配饰等，现实生活中，年轻男女酷爱时尚，对服装的消费量很大，特别是大学生，服装消费占据很大比重 四进货渠道 （一）批发商处进货，通过分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间调换货品等问题讲清楚。 （二）批发市场进货，有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 （三）厂家直接进货，店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 五经营成本预估 （一）初期 初期（第一年）的主要是消费者保障服务保证金代销加盟费，或预存款宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。 （二）第二期 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货发货等，有必要的时候还要聘请员工。 （三）其他成本 网费50元/月， 增值服务和营销工具软件100元/月，等等工具。 六市场营销 （一）销售渠道方式行销环节和售后服务 网上销售，专注服务 考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略广告宣传形象包装和攻关策划。 （二）主要业务关系状况我网店属于零售商