温氏商业模式探讨PPT课件.ppt

温氏激励：全员持股，高额分红 发展期 02 01 初创期 纯收益的40％用于分红， 40％用于工资， 10％用于福利 1985年开始，全员持股 每年分红至少一次 过去4年，股利占净利润 平均达到30% 90年代初 2005年 2010年 2015年 引入信息化管理方式 物联网项目 购买金蝶平台 二次开发 启动“互联网+”的项目 “权力下放、数据上移” 饲料生产、种苗繁育、养殖户管理、疫病信息管理等多环节统一管理 无缝衔接的业务管理和数据传递平台系统 全方位实时监控管理 A 养殖、销售子公司实时联网 B C D 投资 140万元==1400个猪位 1.5万元/年==土地租金 雇1人管理养殖场 养殖 环境数据采集 喂料、清粪由中控制箱指令 高清视频监控 补料由公司负责送上料塔 移动终端监控 温氏云数据平台 200元/头（委托养殖费）-50元/头（总成本）年化净利润42万元 每年可养 2800头猪 思考 农业产业化经营的组织形式 公司+农户 公司+合作组织+农户 公司+基地+农户 公司+农场 公司+农户经营模式作用机理 进行专业化生产，提供农产品 农户 公司 市场 提供农产品及以农产品为原料的加工品 农业技术指导 市场行情传递 公司处于供应链的核心 公司的竞争能力决定了供应链的产供销能力 公司向农户提供资金、信息、技术支持 公司的辐射能力决定了公司与农户、农户与市场联结的深度 农户处于弱势地位 依赖公司实现农产品销售 土地规模小且分散 信息、资金、技术均较弱 缺少必要的信用机制 缺少监督和奖惩机制 双方经营目标不一致 公司+农户的合作模式的层次体系 农户 公司 公司+农户经营模式的扩展 农户 农户 农户 农户 农户 基地、批发市场 书面或口头契约 中介合作组织 契约合同 龙头 企业 市场 公司+合作组织+农户运营模式 产业化合作组织模式 不同农业产业化合作组织的市场特点 模式 产业链中农户地位 农户的收益 农户承担的风险 公司领办合作社 公司的“打工仔” 工资 公司的违约风险 公司与农户合办合作社 准独立生产经营者 劳动报酬+部分农产品生产利润 公司违约风险+农产品市场风险 农户自办合作社与公司对接 独立的生产经营者 劳动报酬+全部农产品生产利润 公司违约风险+农产品市场风险+农产品生产风险 农户办合作社，合伙社办工厂 独立生产经营者、加工商 劳动报酬+全部农产品生产利润+全部农产品加工利润 农产品市场风险+农产品生产风险+加工品市场风险 * 养鸡业是温氏集团的第一主导产业，全国规模最大的三黄鸡产业化供应基地。 养猪业是温氏集团当前着力推动发展的第二大主导产业。 进一步发挥农业产业化经营管理优势，开展养鸭业务的探索。 * * * 现有的温氏产品拥有众多系列，包括三黄系列、麻鸡系列、药用系列、肉猪系列、牛奶系列、调味系列等。对于温氏生产出来的肉鸡肉猪本身来说并不含有温氏文化的元素，通过正在进行的产品品牌建设，加上合适的包装，温氏肉鸡、温氏肉猪都打上了深深的文化印记。 * 随着时代的发展，市场对产品安全和卫生情况的关注，以及对大规模稳定供货源的需求。 * * 公司实行“五包一保障”，将分散的养殖户组织起来，实行包提供仔猪、包提供饲料、包提供防疫药品药械、包养殖的技术服务、包肉猪的收购外销，保障签约养殖户供货价格，饲养期间所领用的物质一律实行赊欠记账，肉猪出售后再行结算。 )饲料原料成本的规模效应;(2)好的饲料和营养可提高的料肉比,可以加快生猪的生长,提高母猪PSY;(3)机械化,较高的机械化程度可以摊销人工成本和费用,从而提高养殖效率;(4)疫苗和兽药,市场化的疫苗和饲料可以提高免疫能力,降低死亡率,提高养殖效率。可以看到这几点对于大规模企业来说,均有不同程度的优势,这也是为什么规模猪场比散户养殖效率更高的原因。　　 投入大概5～8万块钱，其中3～4万用于建鸡舍，还有购买一些生产用具和准备一些周转金，总的来说，温氏“公司+农户”的经营模式运用了民间资金20亿左右。 * 公司实行“五包一保障”，将分散的养殖户组织起来，实行包提供仔猪、包提供饲料、包提供防疫药品药械、包养殖的技术服务、包肉猪的收购外销，保障签约养殖户供货价格，饲养期间所领用的物质一律实行赊欠记账，肉猪出售后再行结算。 )饲料原料成本的规模效应;(2)好的饲料和营养可提高的料肉比,可以加快生猪的生长,提高母猪PSY;(3)机械化,较高的机械化程度可以摊销人工成本和费用,从而提高养殖效率;(4)疫苗和兽药,市场化的疫苗和饲料可以提高免疫能力,降低死亡率,提高养殖效率。可以看到这几点对于大规模企业来说,均有不同程度的优势,这也是为什么规模猪场比散户养殖效率更高的原因。　　 投入大概5～8万块钱，其中3～4万用于建鸡舍，还有购买一些生产用具和准备一些周转金，总的