山水黔城整体营销策划报告.ppt

第三幕、化蝶;07从理科到文科;（一）方向;一、延续;二、谋求 07， 巩固在高端市场的地位，并建立“NO.1”的品牌，以更新的形象，多元产品线，以品质、生活、价值为诉求主张，以现场体验，深度营销服务，以性价比优来谋求“规模效益”。 ;三、求变 07， 市场疲劳、竞争亮相，喜新厌旧……， 07项目当新盘策划，扬弃06，补充升级，求新求变求深;四、竞争 竞争意识的贯彻;（二）定位;一、市场定位 高端/第一 支持点：产品品质+资源配置（品质楼盘+资源性楼盘）;二、项目定位 国际（湾岛）社区·终极置业;三、产品定位 主流豪宅（品质大宅/卓而不凡/50年领引）;四、目标定位 知富阶层 ——知识涵养/格调人居/人文高地/眼光远见/精英儒商;五、价格定位 高端产品，中高端价位/强调单价优势;六、竞争定位 ■同步/超越/品质 ■细分/涉外 ■顶级配套/资源配置 ■性价比（和同单价比品质，同品质比单价）;七、形象定位 尊崇/大气的基础上，赋予圈层气质 （更时尚、更国际、更精致、更人文） ; ——07年的山水黔城 高端+品质豪宅+多元概念产品 +国际湾岛社区+素质人居 +时尚气质+性价比＝终极置业;（三）主题;一、07年度主题 品质·生活年（the best life）;07品质生活年;二、年度策略关键词 品质·生活·价值·主流（标准） 对06品质策略的递进、演绎、表达;三、广告词（略） 四、USP（独特的销售说辞） 同步/超越/性价比豪宅； 国际湾岛社区/品质圈层生活;（四）核心策略;一、营销转变 ■06展示→07体验 ■06买产品品质→07买生活买价值 ■06活动（秀/人气）→07体验生活、对号入座标签 ■06一线→07全员 ■06终端→07全程;二、产品 ■品质产品，资源性项目 ■多产品线设计 ■ 07的产品：更时尚、更新理念、功能空间更丰富、更多元、更具品质感、更具性价比 ■强调大户型优势“一户一世界” ■包装、命名;三、节奏 ■上/下半年 ■分期分批 ■开盘→封盘→开盘 ; 四、终端 ■泛卖场 ■展示→动线→服务→体验;五、诉求 ■标准： 建立一套高端产品、品质生活的标准，将项目的自选动作变成行业的标准动作，进而实现标签化。 ■引导： 通过“品质”“生活”“价值”层面，对市场和受众进行引导和教育 ■整合：手法多样 证言/专家/理性分析/演绎 ■系列： 一系列策略性/资讯丰富/卖点独到/价值彰显/表现深刻/生活演绎;六、销售 ■卖生活方式 生活方式的诉求，演绎、体验是07新增点（感性/生动/落地/成熟/品质另一面） ■卖性价比 今年所有营销方式，最终都归于性价比分析，价值彰显（竞争/巩固/自身优势/引导）;七、价格 ■定价、付款、促销灵活多变 ■针对总价高，降首付、降门槛;（五）年度策略重点;一、寻找营销短板 品质/投入/资源/包装/产品/展示都一流，营销短板“诉求、表现、包装” 二、“诉求、表现”内容 广告、包装、物料、活动、终端沟通;（六）07操盘节奏;一、节奏;二、战役一 ■新品（新组团）+尾盘 ■ 200——300单位为一个产品包 ■设计产品包及相应策略（主题/定价/促销/诉求）;三、战役二 ■尾盘+新品 ■设计产品线 ■操盘同上;（七）操盘模型;一、节奏一的模型 “让更多人体验世界眼光” 面向公众（延续06撒网/树立高端品牌地位/让市场清晰项目定位/标准） ;高端;二、节奏二的模型 ;产品线切入→有针对性诉求;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！