直复营销对旅游市场的重要性.docxVIP

直复营销对旅游市场的重要性 直复营销切合旅游社开拓散客旅游市场的优势剖析 ．1散客旅游市场的特点剖析 1）规模庞大但地区散布较为宽泛且分别。随着中国经济持续高速 增长和文化素质的提升，拥有一定可自由支配收入和较强旅游欲望的人越来越多，散客旅游市场规模日渐庞大。可是，散客购置者是来自个人或家庭，地区散布宽泛且分别，从乡村到城市、从街头到社区、从学生到老人，任何人都可能是散客消费者。 （2）购置批次多但批量小、差别大。散客购置行为在时间上、诉求上、数量上表现出高度的差别性，购置批次多而批量小。这样，旅游社提供的服务就不是一次性的，增加了旅游社的工作量。 （3）购置决议感性。目前产品同质化现象相当严重，消费者已经无法从理性的角度去鉴别产品和广告，其购置决议更多地是成立在对终端销售人员的信任和爱好之基础上。此外，散客旅游市场的特点还包括收益水平较低，交流困难且成本高、信息量大且无序等。 1．2旅游社传统营销手段开拓散客旅游市场的劣势剖析 旅游社如果利用传统营销手段开拓散客市场，需要公司成立完善的销售渠、展开大范围地促销、打造强大的销售团队，这对对公司的硬实力和软实力要求特别高。可是，我国大部分旅游社在门市数量、旅游电子商务建设、专职营销人员数量和素质、专项营销资本、个性化旅游产品的设计和采买、强大的促销能力等方面存有先天性的缺陷，致使其在散客营销方面难有作为。 ．3直复营销利于旅游社开拓