市场营销基础及实务完整版电子课件.pptx

;市场营销基础及实务项目一 认识营销;《市场营销基础及实务》;项目六 STP战略;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;学习任务一 认知营销工作对象;人口：人口构成市场，没有人就没有市场;二.市场的分类与特点;技能训练市场魅力的分析;学习任务二 探析营销本质;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;理解市场营销三要点;市场营销的核心概念;《市场营销基础及实务》;需要 Need;产品有哪些呢？; ;买哪个呢？;价值 就是顾客所得到与所付出之比。;《市场营销基础及实务》;我把我的漫画书给你看，你把 你的游戏机借我玩，怎么样？;《市场营销基础及实务》;;《市场营销基础及实务》;;《市场营销基础及实务》;技能训练市场需求的认知;学习任务三 了解营销发展历程;《市场营销基础及实务》; 产生背景： 十九世纪末至二十世纪初，供不应求，卖方市场 典型口号：我们生产什么，就卖什么。 ;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;营销观念和推销观念的区别是：营销是从消费者的需要出发，来生产产品和销售产品的，即所谓“生产能销售的东西”；而推销是从产品出发来寻找顾客，即“销售能生产的东西”;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;技能训练团队破冰训练;市场营销基础及实务项目二 解析市场环境;《市场营销基础及实务》;项目六 STP战略;任务引入;思 考;“一个缺乏知识的旅行者犹如一只没有翅膀的鸟。” ——沙地·古列斯坦;《市场营销基础及实务》;学习任务一 认识市场营销环境;二.微观营销环境;;营销工作准备——分析市场环境;;;《市场营销基础及实务》;;《市场营销基础及实务》;;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;??市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;技能训练某产品市场微观影响因素归纳;学习任务二 明确市场营销环境的分析方法;;一、市场机会分析;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;技能训练个人营销专业学习的SWOT;市场营销基础及实务项目三 调查与研究市场;《市场营销基础及实务》;项目六 STP战略;任务引入;思 考;“要管理好一个企业，必须管理它的未来，而管理未来就是管理信息。” ——菲利普．科特勒;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;学习任务一明确市场调查程序;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;技能训练体会市场调研的重要性;学习任务二 设计市场调查过程;探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时，为了确定调研的方向与范围而进行的搜集初步资料的调查，通过这种调研，可以了解情况，发现问题，从而得到关于调研项目的某些假定或新设想，以供进一步调查研究。;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;技能训练归纳三种调查研究的特征;《市场营销基础及实务》;;;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;【营销实例】 问卷说明设计实例;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;技能训练 修改谭木匠成都市场调查问卷;一般性报告又称通俗报告，适合那些只关心研究结果而无兴趣于研究技术的读者。为了提高阅读者的兴趣，报告要注重其吸引力。;《市场营销基础及实务》;《市场营销基础及实务》;技能训练优秀调研报告研读;市场营销基础及实务项目四 分析竞争对手;《市场营销基础及实务》;项目六 STP战略;任务引入;思 考;“竞争的本质不是比强壮、不是比敏捷,也不是比谁更聪明,而是比谁少一些愚蠢。” ——摘自《IT大败局》;《市场营销基础及实务》;学习任务一 识别竞争者;竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。;《市场营销基础及实务》;（一）企业应当收集每个竞争者近期业务的关键数据，特别是销售量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资及设备能力的利用的情况。 （二）企业通过二手资料、个人经验或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。他们