酒店行业销售提成方案 酒店销售部提成管理办法.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 酒店行业销售提成方案 酒店销售部提成管理办法  酒店销售部提成管理方法  一、目的：；促进酒店营销工作的开展，激发营销人员的热情，确保；营销部专人负责统计业绩提成及回款，每月个人业绩截；1、全年酒店整体营业指标，营销部完成其60%，任；2、按照完成业绩越高，提成比例越高的原则；；2.1营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例；2.4酒店客户统一由营销总监分配给营销人员，计入；3、所有提成必须遵循全款到帐，  酒店营销部提成管理方法  一、目的：  促进酒店营销工作的开展，激发营销人员的热情，确保及时回款为企业经营创造更好的效益。二、适用范围：营销部全体营销人员三、职责：  营销部专人负责统计业绩提成及回款，每月个人业绩截止到当月最后一日，次月1日前报财务部复核，营销总监、总经理签字审批。四、实施方法：  1、全年酒店整体营业指标，营销部完成其60%，任务指标分解到个人，结合淡旺季的特点合理分配；  2、按照完成业绩越高，提成比例越高的原则；  2.1营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例扣发工资，业绩无提成；（也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛）2.2营销员当月业绩完成基本任务以上可按照提成方案执行；2.3业绩未到帐的部分只计业绩，不计提成，该部分提成在结帐后，按原月份业绩完成比例计算；  2.4酒店客户统一由营销总监分配给营销人员，计入个人业绩，在业绩申报单中需特别注明。  3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。3.1应结帐款在15日以内的按100%提成；  3.2应结帐款在16-30天以内的按80%提成；3.3应结帐款在31-60天以内的按60%提成；3.4应结帐款超过60天的不予提成；  3.5应收帐款同营销人员的提成严密关联，并负有直接责任；4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩，在当月总业绩当中扣除。同时要按规定返款比例制度执行。（特殊情况另议）  5、营销人员的业绩统计要保证其真实，完整。由营销部文员负责建立个人业绩档案。  6、业绩统计周期及预订原则。  6.1统计周期为一个月，次月1日报财务审核，上报总经理签字审批，同当月营销员工资一同发放，一月一清；  6.2当月业绩当月申报，不允许挤凑业绩，挪用业绩。6.3如遇营销员之间预定冲突时本着以下4点原则执行：a.人均消费高的享有优先预定权；  b.整体预算高于其他团队的享有优先预定权；  c.如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书,交付定金的团队优先预定；  d.如遇特殊情况营销部召开专题会,商讨确定，特事特议。  7、营销人员奖罚规定：  7.1实行末位淘汰制，连续二个月未完成基本任务（任务基数）的将淘汰或降薪处理；  7.2实行金牌营销员考评制，当年营销冠军，年终酒店给予奖励。  8、人员薪金标准：  8.1营销总监：月薪4500元；8.2营销经理：月薪3000元；8.3营销代表：月薪2000元；8.4营销部文员：月薪1800元；8.5福利：  营销总监：每月用餐及通讯费50元。营销经理：每月用餐及通讯费50元。营销代表：每月用餐及通讯费50元。8.5提成方案附表：表1、表2。备注:  1.营销部员工试用期一个月，试用期内的营销人员无业绩要求，不计不提。  2.婚宴按1%提成，不计入个人业绩，计入营销部整体业绩。