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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 采购师谈判技巧有哪些 谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。以下是学识网我编整理了采购师谈判技巧，希望你喜欢。  采购师谈判技巧：择适当的供给商  所谓“只有错买没有错卖”。采购最怕的就是选错供给商。因此，采购管理的工作原则之一，就是如何慎重选择合格的供给商，以建立平等互惠的买卖时机，维持长期合作的交易关系。  采购师谈判技巧：.择适当的品质  供给部门根据车间人员的需求确定采购物资的档次与品质。一般而言，品质以适合可用为原则，因为品质太好，不但购入，消耗成本会偏高，甚至造成使用上的浪费。反之，品质太差，将无法使用或使用时间太短，增加使用上的困难与损失。如购买韧性不够的钢丝绳等。  采购师谈判技巧：仓促草率  工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供给商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。  采购师谈判技巧：过分紧张  过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供给商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个时机。供给商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法到达上司为你设定的谈判目标。  采购师谈判技巧：选择适当的时间  采购的时间不宜太早也不宜太晚。太早则造成占用资金，占用仓储面积;太晚了则导致车间停产待件，造成公司不必要的损失。影响公司的声誉。在“零库存”的观念下，适时采购、到货及时是最理想的采购模式。  采购师谈判技巧：选择适当的价格  价格应该以公平合理为原则，防止购入的成本太高或太低。如果采购价格过高，将使公司负担额外的成本，丧失了焊管成品在市场上的竞争能力。反过来，如果采购价格过低，所谓“一分价钱一分货”，供给商将被迫偷工减料，造成“价廉、质次”，生产部门无法生产出合格的产品，或增加消耗成本。  采购师谈判技巧：自鸣得意  骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的时机。  同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。  采购师谈判技巧：过分谦虚  过分谦虚只会产生两个效果：  一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。  另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。  采购师谈判技巧：不留情面  赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。  采购师谈判技巧：贪得无厌  工作中，在合法合理的范围里，聪明的供给商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。  采购师谈判技巧：玩弄权术  不管是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。  采购师谈判技巧：泄露机密  天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对防止披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。  采购师谈判技巧：轻诺寡信  不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。你要对自己和供给商明确这一点;为商信誉为本，无信无以为商。  采购师谈判技巧：过分沉默  过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供给商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。  采购师谈判技巧：无精打采  采购人员一天见几个供给商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易时机。