网络营销10网络营销促销策略.ppt

网络营销;第10章 网络营销促销策略; 10.1 网络营销促销概述;网络营销促销与传统促销的区别;网络营销促销与传统促销的区别;网络营销促销与传统促销的区别;网络营销促销与传统促销的区别;10.1.2 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 ;10.1.4 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。;3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。 4. 制定网络促销预算方案 （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象 5. 衡量网络促销效果; 10.2 网络营销站点推广; 10.2.2 站点推广方