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                 美学营销高效连带
杭州三思服饰有限公司-督导部
消费心理
个性时代消费时代
美学营销人员的核心
技能
专业搭配能力
产品卖点
推销产品为导向
满足顾客需求为导向
关注销售业绩,成交
金额
   关注顾客穿着效果
         满意程度
注重销售技巧
产品知识学习
    注重顾问技能、
 专业搭配技能提升
服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位
美学营销时代营销人员两大核心能力
客户风格识别
客户风格管理视窗
  (大小动静)
货
品
风
格
识
别
货品风格管理视窗
   (大小动静)
如何完成服饰搭配
        的跨别
人货对接
场合分类
销售中的色彩搭配
1看大小  2看动静
肤色与动静
文字内容
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文字内容
文字内容
美学专业连带第一步
看风格
人的风格
货的风格
人货对接
客户风格管理视窗
小静
小动
传统的
个性的
大静
大动
   脸
     五官
   
          脸的清晰度
看货看什么?
看大小
外轮廓+内轮廓
(图案+纽扣+领口+口袋
看动静
色度+色差)+款式个性化+面料个性化
美学专业连带第一步
美学专业连带第二步
询问方向
主动询问,产品定向
了解服装系统是实现跨类别的基本架构
款式:
长
短
松
紧
面料:
精致
粗糙
光泽
亚光
色彩:
浅
深
鲜
浊
横拉长
纵拉宽
说的好,卖点总结
适合的人
2
场合
3
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5
体型的修饰
搭配
流行元素
1
面料
6
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