项目二家纺市场营销方案设计任务一.ppt

项目二 家纺市场营销方案设计;内 容;知识内容与要求 ;技能内容与要求 ;任务一 营销方案设计基础; 子项目1： 家用纺织品市场营销环境分析 ; 导入：市场的分类;研究市场营销环境的意义;市场营销宏观环境; 微观营销环境由对企业营销活动产生直接影响的因素组成。;二、家用纺织品市场营销环境的特点 1．客观性 2．差异性 3．复杂性 4．动态性 ;家用纺织品市场宏观环境分析;四、自然环境 自然环境有以下几个主要特征： （一）原料短缺 （二）能源成本的提高 （三）污染增加 五、科技环境 1．科技在生产中的应用使家纺企业降低了成本、扩大了生产、提高了经济效益。 2．科技的发展使家纺企业利用新材料生产家纺新产品。 3．科技加快了信息传播速度，导致家用纺织品营销多元化。 六、社会文化环境 家纺市场营销所面临的社会文化环境，是指影响人们消费方式、购买行为的价值观、审美观、风俗习惯，以及宗教信仰、民族文化、地域文化等等。 ;家用纺织品营销微观环境分析;三、顾客;四、竞争者;市场营销环境分析和家纺企业对策;市场营销环境分析的实用方法;市场营销环境分析的实用方法;对环境分析评估的可能结果;二、市场营销环境分析的实用方法;【小结】;【思考题】;【实训项目】;家纺热过后必然趋冷 市场导入期,需求相对充足,大部分企业都守住目前仅有的显性市场，各竞争者也都可以分一杯羹。然而，随着新进入者越来越多，进入发展和增长期，行业由热转冷是必然的。众多的竞争者，同质化的竞争手段必然导致行业利润趋低，市场越做越小，从而陷入“红海”。而目前家纺品牌脆弱的品牌力，必然使其抗风险能力差,从而导致很多品牌出局。 请分析： 1．导致很多家纺品牌出局的原因是什么?如何解决这个问题呢? 2．对于家纺企业来说，如何进行营销环境的分析寻找发展的机会？ 3．在你熟悉的家纺品牌中，在超市、专卖店销售的各有哪些品牌，试分析不同销售地点家纺产品的差异。;子项目2：家用纺织品市场消费行为分析;;;根据商品形态 使用频率;;;;;;;;;;; ;;;三、家用纺织品消费者购买行为及类型 （一）消费者购买行为 在实际购买??程中，包括起不同作用的五种人：发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。 ;营销学认为，购买行为是经济变量、心理变量和社会变量交互作用的产物。营销刺激—消费反应模式 ;（二）消费者购买行为类型;家纺消费者购买决策过程分析;（三）消费者购买决策类型 消费者购买决策类型是由消费者的FUD心理决定的。 F—fear(恐惧担心)、U—uncertain(不确定的)、 D—doubt（怀疑）。 根据消费者的FUD心理和消费者购买产品时的参与度，将消费者的购买决策分为三种类型：惯常决策、有限决策和广泛决策。 1．惯常决策 2．广泛决策 3．有限决策 ;二、家用纺织品购买决策过程;（三）评估比较;小结;【思考题】;小 结;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！