电商淘宝天猫运营计划服饰运营方案(附案例分析).xlsVIP

Sheet3 Sheet2 1 服饰运营方案（举例） 2018年 2019年 11月（试运营期） 12月（试运营期） 1月 2月 3月 4月 推广策略(打造热销单品引流，形成网站访问的用户基数及自然流量，形成良性循环) 打造爆款单品1-3个，月销量30-60个 打造爆款单品1-3个，月销量200个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、 打造爆款单品1-3个，月销量300个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、 打造爆款单品1-3个，月销量600个 -直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报（聚划算、淘满意、淘金币等） -团购-推出春季产品培养销售 -秋冬产品存货清仓活动 直通车维持，稳定网站流量 -淘宝活动申报(聚划算、淘满意、淘金币等) -团购 -推出春季产品培养销售 -秋冬产品存货清仓活动 销售额 月销售额（不含运费） 单位：元 日销售额（不含运费） 单位：元 （1）月订单数 （2）日订单数 （3）转化率 （4）客单价 流量分析 每日流量总额（UV） 月总流量（UV） （1）免费UV （2）推广UV 直通车推广费用（推广费用会与实际情况有冲突以当时情况为准） 钻石展位推广 未知 免费流量来源 （1）自然流量 （产品标题的关键字优化） 产品的标题优化非常重要，需要借助统计工具，不断的动态优化； 风格服饰在“宝贝标题”有很大问题，例：标题没有品牌英文和中文名，用户很难搜索到公司产品