保险话术：从保险话术让你看透保险.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 保险话术：从保险话术让你看透保险 保险话术：从保险话术让你看透保险  销售是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。一个意思，怎么表达让人印象深刻？——小清新，重口味？谆谆教导，循循善诱？专业的解读，温柔的强势？抑扬顿挫，脱口而出？……“话术”或许可以在一定程度上帮到你。基于过去的展业经验及网络资料整理出“那些年我们一起背过的保险话术”，或真心话，或暗示话，或引导话，或强压话，或话中有话……纯干货，求表扬！  保险理念篇  1.人寿保险不会阻挠你赚钱的计划，相反的是她还协助你赚钱并保住你赚的钱，可贵的是她在你不能“挣”钱的时侯，还能帮你“赚”一笔大钱。一句话：你实施赚钱计划，她保证你赚钱计划的实施。  2.没有人因为买了保险而破产,只有因为没有买保险而破产。买保险要花钱，不买保险还是要花钱，而且会花更多的钱。  3.买人寿保险不是因为有人要死，而是因为有人要活，保险不能代替一个人，但保险可以代替这个人的收入。保险不能延续一个人的自然生命，但是保险可以延续一个人的经济生命。  4.人寿保险=自私+无私：人寿保险将我们为自己晚年安排养老的私心，以及我们想要保障自己家人的那一份无私，两者合而为一，是自私加无私。因此，它是金科玉律的投资，因为我们买保险来照顾别人，这一份心意到了我们晚年的时候则反过来庇荫我们自己。  5.我不是为我的保单做推销员，而是为你的保障做导购员。  6.风险不是因为有保险而发生，保险却是因为有风险而产生。  7.胡适老先生说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大的准备，如此而已，今日预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女这是真慈爱。不能作到这三点的，不能算是现代人。  8.财务小调整，人生大规划。人寿保险不一定是最好的投资工具，但一定是不可缺少的理财工具。