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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 保险电话销售话术的几种常见技巧  根据带着保险销售团队的经验浪途营销库在这里跟大家分享一下。保险电话销售很多时候关键是看你开场白，也叫话术。  地球人都知道，很多人一接到电话听说是做保险的，很容易就会挂掉电话。因此，开场白的关键就是要善于包装，善于让客户对你产生信任，才能够有时机给你做推销。下面浪途营销库我为你介绍几种方法。  如何开场白  1、要引起客户的注意的兴趣；2、敢于介绍自己的公司，说明自己的身份；3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d）面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；5、简单明了，不要引起顾客的反感。  如何劝说投资  业务员：请问您觉得保险公司赚不赚钱？那您愿不愿意分得其中一部分？只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。  业务员：对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。  业务员：我们的《国寿千禧理财分红保险》1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最正确投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司第二代理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。  业务员：《国寿千禧理财两全保险》投资帐户里的资金由**的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、中国企业债券和投资证券一级和二级市场等，我们都知道，一级市场的获利时机是很可观的，而且更稳定。以上这些投资品种中，绝大部分个人是买不到的。  业务员：有一种投资，它的投资所得万一亏损仍能确保给你一年期的银行利率回报。如果超出一年期的利率收益，则该部分收益以你七我三的比例分配。你觉得如何？  如何答复拒绝  不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？”  我很安康，不需要保险  过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体安康的人才更要买保险，若身体不安康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常安康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存3元好还是5元好？  保险不如存银行方便，划算。我还年轻，等年纪大一些再买保险；我有钱，不用买保险。  正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？