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- 2022-07-03 发布于江苏
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2010-2011学年第二学期《分销渠道管理》考试大纲
考核对象： 08 级工商管理 专业
课程教学目的及任务：本课程的教学目的在于使学生掌握分销渠道管理的基本概念，原
理和方法。要求学生在牢固掌握传统的营销渠道管理基本理论与方法基础上，进一步了解营
销渠道管理学科的最新发展，了解本课程最新理论和方法。结合市场营销学课程、营销策划
实务及课程设计和企业实习，使学生能灵活利用本课程知识设计或改进企业的分销渠道系
统，选择合适的中间商，并能解决实际进程中的渠道冲突及控制问题，完善渠道成员激励。
教材和主要参考资料：
教 材：
《分销渠道管理》，吴宪和 主编，上海财
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