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毛利结构策略 分类中同属性商品定价结构一般容易出现四种误区： 1、高平：全部是取高毛利 （没优势） 2、中平：全部是取一样的毛利 （没感觉） 3、低平：全部是取微毛利 （没触动） 4、平负：全部是零毛利或负毛利 （没利润） 定价的营销思路 第六十二页，共一百三十页。 毛利结构策略 在商品的定价结构上，一定要有价格带的区分，特别是同一个小分类里面，不要出现两个或两个以上同类商品在同价格带水平线上，特别是商品促销上，那么结果可能是没效果、没毛利或相互抵制。 定价的营销思路 第六十三页，共一百三十页。 0%毛利率线 高平 中平 低平 平 负 0%毛利率线 定价的营销思路 第六十四页，共一百三十页。 白鲢 鲫鱼 花鲢 钳鱼 鲶鱼 武昌鱼 草鱼 高平 — 没优势 中平 — 没感觉 低平 — 没触动 平负 — 没利润 毛利结构策略 分类中同属性商品定价结构一般容易出现四种误区图解： 定价的营销思路 第六十五页，共一百三十页。 毛利结构策略 分类中同属性商品定价结构正确图解： 平均值8.44% 定价的营销思路 第六十六页，共一百三十页。 定价的营销思路 案例：水产组 A门店：销售额3万，毛利率16% B门店：销售额3万，毛利率10% 毛利结构策略