高校招生计划书.pdf

.. 高校招生计划书 一．招生工作部署： 2013 年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前 提下，本着“多招生、招初中生”的原则，结合各地区人文环 境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认 真贯彻校区领导的指示，做好招生的前期准备工作，将初中生 做为2013年的生源重点，为此在市场调研、招生人员培训和招 生直属点的规划等各项工作做好。 一.市场调研： 该地区有多少普通高中、中专和技校（包括附属乡镇）与各 个初级中学学校的升学率。 该地区有多少国办职业与二级院校，有多少职业中等培训机 构。 该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问 题。 该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。 近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。 该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校与其最新动 向。 1 / 14 .. 二.人员培训： 打破以往的以地区为责任人变以县为责任人，直属人员在整 个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上 讲，他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从 教育从业者的角度，直属人员的素质都至关重要。针对招生工 作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招 生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。 让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念，并增强 他们的归属感和责任心。 让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作 环节的意义。 让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题与处理 措施，和每个环节对工作人员的素质要求。 对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个 宏观的认识。 让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商 的关系。 对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几个成 功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立思考。 2 / 14 .. 使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。 根据每个招生工作人员的特长和性格，通过归纳和分析历届 招生工作案例，有针对性的进行部署，并制定现实可行且行之 有效的各个直属点的执行方案。 做一种假设——如果让直属人员不考虑教育的公益性特点， 单纯从市场营销的角度，针对负面影响且竞争激烈的市场环境， 如何拟订一套切实可行的招生执行方案。并将这个执行方案作 为对直属人员培训成果检验的考评依据。 三、直属人员在前期准备工作基本就绪后，开始进入市场。 直属人员将对市场进行实地考察，并初步建立一定的社会关系； 结合当地的市场状况，对前期制定的工作方案进行调整，有计 划的落实各项招生执行工作。 第一阶段（2013年4 月中旬——4 月下旬）： 做好宣传的前期准备工作。选择交通便利、费用较低的招待 所或民宅，并要注意自身安全，解决建点前办公和住宿问题。 开发代理商。各个直属人员在当地初步建立一定的社会关 系，通过当地初、高中或者学校接触对招生工作感兴趣的老师 （专业招生代理），发展由直属人员直接控制的各个招生代理， 并且明确代理商在各个阶段的工作容。 3 / 14 .. 有选择的进入初、高中，并通过学生和老师了解当地生源市 场，填报市场调查表, 并和老师和学生要保持经常联系。 第二阶段（2013年5月上旬——5月下旬）： 克服困难，坚决进入学校。在高考之前，对所直属区的所有 高中、初中、中专和技校，至少要进入一次。对于容易进入的 学校，要重复宣传，增加和毕业生面对面的频率，并选择时机 通过学生帮助组织小型咨询会。 通过学生和老师介绍，在各个县大力开发二级代理商，并相 应确定二级报名点，为高考后的考生的咨询、报名和组织中、