淘宝聚划算的五个生鲜案例.pdfVIP

2013 淘宝聚划算的五个生鲜案例 生鲜电商经历了前几年的低谷，总结了失败经验后，开始出现盈利曙光。2013 年众多商家重金杀入，群雄纷争，使得生鲜电商蓝海变红海。作为电商渠道平 台，拥有巨大流量优势的淘宝旗下聚划算在生鲜电商的混战中扮演着重要的角 色。 　　农产品及生鲜产品在 2012 年成为增长最快的品类，聚划算也在 2012 年 始推出本地生鲜频道，2013 年逐渐成型，开始成为聚划算生活汇中的重要品 类。目前聚划算生鲜品类仍以水果丶海鲜丶肉类为主，模式也基本上都是预售 模式 (暨订单农业)。 　　笔者通过对 2013 年聚划算生鲜品类的活动观察，挑选出五个典型案例进行 剖析，总结经验得失。这五个案例有成功的也有失败的，产品上涉及肉类丶海 鲜丶水果三个品类，模式上涉及农户+电商丶经纪人+电商丶农企+电商丶渠道商 +电商四种模式。 　　案例一：农户+电商 “遂昌猪” 　　今年 3 月份千头死猪漂流黄浦江，聚划算随即在 4 月份推出浙江遂昌深山 散养生态土猪的预售，并且紧扣这次新闻，投入巨大的宣传资源，这也是聚划 算 首次大型生鲜猪肉的团购活动。这次活动由当地农户丶地方政府丶当地电商 以及聚划算四方面共同操作：农户提供散养猪，地方政府给以信誉背书和行政 支持，当地 电商负责运营，聚划算负责整合宣传资源。活动首