早会组织十八变.pptxVIP

1 早会十八变 1 前言: 关于早会十八变 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是个险工作经营管理的重心。对每一天的早会，营销员都充满期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也希望多丰富早会形式，改变一人主讲众人旁听的基本模式。 当我们已奔跑在21世纪的竞争大道上时，当我们身边事物在日新月异发生着变化时，我们公司每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？ 变是唯一不变的原则。个险部谨以早会十八变这个片子，献给辛勤拼搏在营销一线的经理、组训及每一位早会主持人。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿人民人寿的明天更好！ 1 网上的早会 【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名. 【评注】随网络信息技术的日益发展 ,网上新闻,、资讯、 交易、 购物 日益普及, 网上早会令我们耳目一新,它信息量更大、更及时、 更有效, 并可以藉此普及电脑知识,培养新一代的营销专业人员. 【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事, 聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息及公司网站上的内 容介绍给业务同仁。网上早会宜每一或两周一次,需要主持人 事先做好相关内容准备，做到既可关注专业又涉及轻松话题。 1 记者招待会式的早会 【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人， 一至两位有相关能力的发言人，在讲台前布置一长桌。 【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启发提问，又要控制场面。 【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对 所有业务员做再培训，业务员可将平时的 疑难和问题， 既当记者，又似客户一样提出。 1 嘉宾面对面的早会 【准备】确定不同主题，提前邀约嘉宾，如公司各部门经理或室主任、 其他部门的展业高手、已投保客户，或与寿险相关行业的 专家如医生、证券行家、财税人员等等。 【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”等形式，在职场中 或台前安排两到三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。 主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻 松幽默，并可穿插业务员提问，让人有所收获。 【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所 欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请 医生谈重大疾病，请契约人员谈核保问题等都是好的内容。 1 早餐俱乐部式的早会 【准备】事先预备好饮料如牛奶、豆浆、茶、点心（包子、面包等） 也可以预订外卖。当然每人自备部分食品会更受欢迎。 【操作】把职场的座位围成大圈，将食品放在中间或分配好,请全 体成员入座,开始早餐俱乐部式早会。会上可以聊些如养 生之道,、交际礼仪、 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜 有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情 况,奖励优秀,制定下月工作目标。 【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,颇具人情味的, 而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受。 1 庆生会式的早会 【准备】收集所有业务员的身份证号码，列出每月寿星名单,每人一张 生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕. 【操作】每月选择一天(每月初的第一个周末), 为当月过生日的同仁 举行集体庆生会, 内容有经理主管及业务员代表的贺词, 赠送 签有部门全体同仁名