淘宝聚划算生鲜品类.pdfVIP

淘宝聚划算生鲜品类 2013 年回顾 生鲜电商经历了前几年的低谷，在总结了失败的经验后，开始出现盈利的曙 光，今年众多商家重金杀入，群雄纷争，使得生鲜电商有蓝海变成红海之势。 淘宝旗下的聚划算作为电商渠道平台在生鲜电商的混战中扮演着重要的角色。 聚 划算在电商渠道中拥有者巨大的流量优势，这是其他电商无法比拟的。农产 品及生鲜产品在 2012 年成为增长最快的品类，聚划算也在 2012 年开始推出本 地生 鲜频道，2013 年逐渐成型，开始成为聚划算生活汇中的重要品类。目前聚 划算生鲜品类仍以水果丶海鲜丶肉类为主，模式也基本上都是预售模式（暨订 单农 业）。 笔者通过对 2013 年的聚划算生鲜品类的活动观察，挑选出五个典型案例进行剖 析，总结经验得失。这五个案例有成功的也有失败的，产品上涉及肉类丶海鲜 丶水果三个品类，模式上涉及农户+电商丶经纪人+电商丶农企+电商丶渠道商+ 电商四种模式。 案例一：遂昌猪 今 年 3 月份千头死猪漂流黄浦江，聚划算随即在 4 月份推出浙江遂昌深山散养 生态土猪的预售，并且紧扣这次新闻，投入巨大的宣传资源，这也是聚划算首 次大型生鲜 猪肉的团购活动。这次活动由当地农户丶地方政府丶当地电商以及 聚划算四方面共同操作：农户提供散养猪，地方政府给以信誉背书和行政支 持，当地电商负责运