通用汽车公司第三方物流的服务案例.pptVIP

三、改革现有销售模式，逐步取消一级代理商。 A企业现有的销售渠道主要有两条，一条是由A企业直接送货到汽车配套厂或自行配套厂，另一条是A企业送货到各个一级代理商仓库，再由一级代理商仓库配送到下一级代理商或终端用户，这样的销售模式削弱了A企业的竞争力。 第六十一页，共一百页。 四、解决变革产生的遗留问题 任何的变革都会对原来的体系产生影响，对原来体系中的元素（即人和生产资料等）会进行重新分配和安排，A企业公司的变革当然也不能例外。八方物流作为这场变革的参与者，和A企业共同解决了这些问题。 第六十二页，共一百页。 富余的人员问题 八方物流通过两种途径解决这个问题： A、从中培训选拔出一批作为A企业的客户服务人员，来解决A企业因销售网络扩张而造成的销售人员不足问题； B、其余人员纳入八方物流的管理体系，由八方物流进行重新招聘、培训，由八方物流解决其就业问题。 第六十三页，共一百页。 富余的生产资料 八方物流采取买断或租凭的方式将这些生产资料转移到八方物流。 第六十四页，共一百页。 在A企业运作的其他运输车队 采取能淘汰的淘汰一批，由于某种原因难以淘汰的，将这些运输车队纳入八方物流的管理，由八方物流来保证其业务量。 第六十五页，共一百页。 实施效果评估 1