市场营销的专业思考与定位.pptVIP

第五十页，共八十五页。 寻找空隙的途径： 高价格的空隙 低价格的空隙 性别空隙 年龄空隙 其他 奔驰 凌志 宝马 大众 欧宝 价格 质量 第五十一页，共八十五页。 定位方法 3、重建新秩序的定位策略。 一个企业要在市场上寻求自身的地位，在某些情形之下，须将竞争者已在人们心理上占据的位置重新定位，创造一个新的定位秩序，因此，企业需先将业已存在的秩序打破，旧的秩序打破之时，更是新的定位秩序重建之时，然而，重建定位秩序须以“比较广告”为前提条件，而该条件目前在我国尚不具备。（非可乐；农夫山泉的成败） 第五十二页，共八十五页。 第五十三页，共八十五页。 第五十四页，共八十五页。 第五十五页，共八十五页。 广告创意中的智慧 第五十六页，共八十五页。 广告心理学：信息接受的过程 知觉：令人驻足的力量 广告人面临的最大挑战之一就是如何引起消费者对信息的注意。 广告展露（展露是引发知觉的必要步骤） 注意（注意来源于触发点，触发点是能引起目标群关注的特殊信息）。 令人驻足的力量（消费者看节目时总是漫不经心的，引发注意的广告需要一种力量。具有高度性强制性和原创性的广告能避免观众的漫不经心） 第五十七页，共八十五页。 知晓：留下印象 一则信息一旦被感觉引起了注意，知觉过程就进入下一步——对产品信息的知晓。 注意与知晓 低度的注意力导致低度的知晓。如果广告目标仅仅是品牌