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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 房地产置业顾问工作总结 房地产置业顾问工作总结1　　时间匆忙，风雨兼程。20**已悄然而至，匆忙地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的踪迹，在这辞旧迎新的时刻，回首一年的工作和生活，总觉得意犹未尽。　　至今为止，我进入**房地产已经9个月之久。从置业顾问到店面助理，经过一次的角色转换后，我被安排到**店。在店面经理的带领和置业顾问共同努力下，我们从4月26日开业至10月30日一共完成业绩**万元。现在工作调动，到了**广场店。环境发生改变了，但是一贯要求自己做事要有仔细，负责的立场。　　总结过去，看到了自己的许多不足，更多的也要像其他的同事学习。比如，中心店的助理在做好自己本职工作的同时也能把**共享上的客户约出来成交，因此平常在店里空闲的时候也应积极追踪**共享上的客户出来看房，多给置业顾问制造成交的机会。有时候，对置业顾问个人的关怀也是不够的。也是应当留意他们的个人心情，实时开导，尽量让他们有个好的心态面对每一天的工作。还有就是，当置业顾问和店面经理之间看法不是很统一，置业顾问对店面经理事务执行方法不能完全理解的时候，要快速的做置业顾问的思想工作以及和善的指出店面经理的不完善之处。始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。房地产置业顾问工作总结2　　过去的20××年对于我来说是不可名状的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一贯存在的理想：从一个兼职同学，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的高校学校来到一个充斥未知和挑战的职场舞台。这一理想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和援助密不可分。　　去年九月份，我以兼职同学的身份开始参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始渐渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作阅历的积累和渠道领导的着力培育，自身的业务技能得到快速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。　　今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人技能和业务知识也在飞速提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的了解，自己的分析和判断技能显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。　　20××年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成果的确定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。　　不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20××年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简约的道谢就能表达的。　　我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和同学时代积累的销售阅历，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的高校生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那味同嚼蜡的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名高校生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。　　我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，饶恕和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充斥信心，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问。　　入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的援助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有援助，每次分歧总能在沟通中清除，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。　　所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身