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IT产业分析报告 IT产业分析报告 浅论网络营销中的顾客让渡价值 因特网的消失，引起了市场营销的革命。以互联网为营销平台，传递营销信息和沟通厂商及消费者需求的网络营销正使传统的市场营销组合策略发生巨大的变化。不仅企业的产品策略、定价策略、分销渠道和促销方式要发生根本性的变化，而且企业的本钱、企业与顾客之间的关系及沟通方式等也将发生重大变化。也就是说，一切影响顾客让渡价值的因素在网络营销中都将会发生变化。网络营销能否获得胜利取决于企业能否有效地利用这些变化来提高顾客让渡价值。  一、顾客让渡价值及其影响因素？  顾客让渡价值是菲利普·科特勒在?营销管理?一书中提出来的，他认为，顾客让渡价值是指总顾客价值与总顾客本钱之差。总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品或效劳中获得的一组利益。而总顾客本钱是在评估、获得和使用该产品或效劳时引起的顾客的估计费用。其中，总顾客价值包括了产品价值、效劳价值、人员价值和形象价值四个方面;总顾客本钱那么包括了货币价格、时间本钱、精力本钱和体力本钱等四个方面。他认为，顾客让渡价值可以用肯定数表示，也可以用相对数表示。当用相对数来比拟供给品时，他们通常被称为价值/价格比。  将顾客让渡价值表示为函数的形式:CDV=TCV-TCC  总顾客价值函数:TCV=F(X1，X2，X3，……)??总顾客本钱函数:TCC=F(Y1，Y2，Y3，