首届百货商场招商经封闭式实战训练营.pptVIP

第六十三页，共九十五页。 第六十四页，共九十五页。 品项齐全 第六十五页，共九十五页。 5)文化品位 6)设计技巧 7)楼层布局 8)领导品牌 第六十六页，共九十五页。 8. 招商推广--招商资料的准备及配套行动的展开 什么人能打动人心？ 1)图纸 2)厚厚的资料 3)合同 4)名片 第六十七页，共九十五页。 五大强势 推广手法 项目媒体资源、客户网络深挖 横扫项目商圈的地毯式宣传 主力店、次主力店客户直接营销 展销点布置，截流目标客户 强势媒体对有效客户集中炒作攻击 百货店招商的管理篇干什么？ 第三十一页，共九十五页。 百货店招商的管理篇干什么？ 招商会组织管理 管理点：讨论 第三十二页，共九十五页。 百货店招商的管理篇干什么？ 招商谈判与签约管理、 管理点：讨论  第三十三页，共九十五页。 百货店招商的管理篇怎么干？细节研究点 招商的主要作业流程 规划的参与和修正 市调的精细化管理 谈判前的功夫茶 谈判和互补 1卖场分割计划.xls 3体育市调报告.xls 第三十四页，共九十五页。 招商谈判的管理流程 开始 招商谈判前准备 明确谈判的立场 了解对方的 谈判目的 申明自己的观点 进行辩论 达成协议 结束 百货店招商的管理篇怎么干？细节研究点 第三十五页，共九十五页。 百货店招商的管理篇怎么干？细节研究点 招商的