卫浴整合营销方案.pptVIP

①刚性的需求， 常以80后等新兴消费人群首次购买为主 （单量销售，追求经济实惠、性价比高的产品）；首次结婚、买房、装修等 受众需求（目的） ②改善性需求， 常以60，70后为主体的二次购买（消费时理性心理强烈，追求品牌和设计带来的心理满足和生活质量的提升） 第十二页，共四十四页。 产品问题点/机会点？ 3 第十三页，共四十四页。 机会点：异域化设计风格 灵动系列为韩国最新卫浴产品，100%由韩国的设备工艺及韩国本土制造，带给您最纯正的沐浴体验 第十四页，共四十四页。 机会点：新材料与镀层 第十五页，共四十四页。 机会点：环保健康除铅技术 第十六页，共四十四页。 机会点：节水性能 第十七页，共四十四页。 机会点：品质检验 第十八页，共四十四页。 ①领尚引进自韩国，尚未进入中国卫浴市场10，品牌知名度为其销售的最大短板； ②市场定位不明晰，造成市场认可度低，不能形成良好的品牌印象 问题点 第十九页，共四十四页。 差异化（定位）？ 问题点 第二十页，共四十四页。 差异化营销策略/组合定位 4 第二十一页，共四十四页。   牢牢抓住两大类型顾客 领尚的产品组合线消费群体划分二八定律原则 第二十二页，共四十四页。 目标定位一 80后消费群体