贴吧重要案例红酒销售经历.pdf

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09 年那会,进口红酒已经开始在 巷角兴起。那个时候 的红酒市场可谓形式一片大好。 然而我进的第一家公司,是两个从服装行业转入到进口红酒这行的浙籍华侨,对于红酒大的市场 判断让其在08 年那会略有小成,但是整个公司的产品以及管理框架杂乱无章。但就这么一个公 司,却是我在经历创业失败后的一根救命草,给了我一个能满足当时生活所需的工作。 很多人现在都会问我当时是怎么会选择进口红酒这个行业的,我总是对他们笑着说:不是我 选择了这个行业,而是这个行业选择了我!虽说我在这个行业没做出很大的成绩,但我还是感谢 之前那个公司给 这个机会!虽说公司不咱的,但是入职对于 的培训,还是显得非常的正规的。 培训好像有三天的时间,给 每人发了一份近三十张的红酒入门知识、销售入门知识培训,以及公司现 有的近三十款酒的详细介绍。当时一看就傻了,卖个酒还搞的这么正式,我 离开学校好几年的了。。。。 不过既然想着在公司混着拿工资,那就好好学习,天天向上吧!凭着我天生“ 总结” 的个性,我在 三天的时间里至少认识了公司近三十款酒,至于那时所谓的什么红酒专业知识,哎,真的懂的没什么。只 是记下了香槟是法国香槟产区酿造的汽泡酒。哈哈,现在想想都觉得好笑~还记得那时培训的最后一天,公 司的销售经理还对 一起入职的八个业务员进行提问,因为我平时的努力,对于公司产品都相对熟悉, 在当于的“竞赛” 中, 成绩很不错。 而且当天第一次喝了所谓的进口葡萄酒,之前有喝95 ,感觉还是很不错的,以为进口红酒肯定要 比 好喝些吧,谁曾想,喝下的第一口,好酸好涩,简直是难以入喉。朋友们可千万别笑,虽然那时知 道一些红酒里所谓的单宁会酸、涩,但真没想着喝下去是那种味。我能说真难喝了吗?笑笑。。。亲们,你 们喝过进口红酒的,有人还记得第一次喝进口红酒的感觉吗?话说 之后,我被分到浙江一个县经 城市。开始了 进口红酒的销售 ! 进口红酒大都是以 价加区域招商的形式进行销售的。对于刚开始接触这行的我,对于 价这个词, 还真的感觉很陌生。经理给我讲了相关的销售政策后才知道,所谓的 价就是以最低的价格卖给经销商, 对于产品没有相应的推广费、 费以及 支持。而公司招 的目的,却是想在09 年对于之前一些区 域的经销商 支持,由 去经销商当地开展工作,帮助当地经销商销售 的产品。 ,肯定也是当地经销商在销售 产品时遇到了 ,所以才会如此。但那时我可真没想那么多, 去了驻地,见了经销商,了解了情况就开展工作了. 去了驻地慢慢才对市场以及 的产品有了一些具体 的了解。虽说那时进口酒还不像现在那么多,竞争也没那么激烈,但是因为 的产品包装太着,加上当 地的经销商也没有把 的产品当成重点去推,所以市场上见的都很少。与经销商见了几次后,看他没什 么热情,我就说 先拿着产品去铺市。 那时的我,心里想着就是怎么样把手上工作做好,所以每天早上从驻地起床坐车直接就到自己负责的 区域(大约要40 分钟左右),当时对地形也不熟悉,就一条路一条路的跑,当时首先把烟酒行做为第一销 售对象。看到差不多的酒行就去进去问 有没有 ,结果 做销售的都知道,大都不感冒! 写到这里真的很羡慕上面能跟经销商业务一起走市场的兄弟,有人带有销售网络。而 第一个区域 里所有的一切,都是 跑出来的。记得第一家对 产品感 的是一个别墅小区门口的一个酒行, 酒行不大,但听 说那周边对进口酒还是有一定的需求的。所以先将干红干白一样铺了一箱放在那店 里代销。虽说只是代销,但也算是我销售生涯里的一个小进步吧。在之后的一段时间里,我除了继续找其 他的点之外,总是三天两头就往那个店里跑,问 有没有销售。估计那时 也都有烦我吧,但功 夫不负有心

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