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超市商品订价的方法 超市商品订价是否适合直接影响了超市的客流量，因此，适合的超市商品订价的方法很重要。参照订价法是超市商品订价的方法之一，超市商品订价的方法包括毛利率法，下面是超市商品订价的方法介绍。 超市商品订价的方法一：参照订价法。 由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。在商品订价之前，关于销售量大、周转速度快的一些平时用品，经营者应在进行市场检查的基础上，参照竞争敌手的订价，尽量等于或小于该种商品的平均市场价钱，在消费者心目中树立物美价廉的形象。 超市商品订价的方法二：毛利率法。 要薄利多销，经营者能够控制一个较低的毛利率，但并非各样商品均按相同的低毛利率加成销售。能够对所经营的商品划分类别，不同类其他商品按不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。比方30%的商品品种按进价销售，20%的品种在进价上加成5%销售，30%左右在进价上加成15%销售，20%品种在进价上加成20%销售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=%，仍是较低的。这种订价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购置频 率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价销售，用于吸引顾客，树立公司形象，今后两类则为公司带来收益。 超市商品订价的方法三：折扣订价法。 给顾客予以折扣是促销常用的方法，该方法在连锁经营中也被宽泛应用，其主要形式有一次折扣即在一准时间对所有商品价钱下浮一定比率。如店庆、节假日等，这种方法能够使公司抓住销售旺季，树立公司在消费者心目中的形象，阶段性地将超市的经营推向热潮。累计折扣即连锁超市根据顾客购置商品的金额常年推出的订价方法，目的在于稳定那些经常莅临超市的顾客，使之在该超市连续购置，起到稳定顾客的作用。详细操作方法能够是发票计折扣、优惠卡累计折扣等。限时折扣是指在商品保质期到来之前赏赐折扣的方法，其他还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。值得一提的是在采用折扣策略时，要考虑消费者的心理因素。一般降价幅度要较大，品种要精选，要有媒体宣传和广告配合。 超市商品订价的方法四：特卖商品订价法。 指该商品的贬价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连锁超市的公司形象商品，是价钱促销的重要方法。公司最好能每周甚至每日推出部分特卖商品，以极低的价钱吸引顾客，进而带动超市的整体销售，其目的是以特卖商品的低收益甚至赔本带来其他商品的销售收益。顾客云集，既衬着了气氛，也为公司扩大了影响。 超市商品订价的方法五：销售赠品订价法。 关于收益较高的产品品种，能够采用销售赠品的订价方法，即顾客购置了此种商品，无偿赠送可用于季节削价、限时订价或特卖订价的商品，由此刺激高收益商品的销售。以上提及的连锁超市的订价策略是商家经常采用的，随着连锁超市的不断普及，新的订价策略也会层见迭出。经营者一定要不断总结经验，充散发挥价钱这把金钥匙的作用，使连锁超市的经营更上一层楼。 综上所述，参照订价法、毛利率法、折扣订价法、特卖商品订价法以及销售赠品订价法都是超市商品订价的方法。