山东外事学院实训报告2013 年大学生美宝莲市场营销策划书.PDFVIP

实训报告 学 院： 管理学院 专业年级： 2011 级报关与国际货运 班级组别： 1101 班实训3 组 题 目： 2013 年大学生美宝莲市场营销策划书 任课教师： 张 政 2013年10月 团队组别：报关与国际货运1101班实训3组 团队名称：惜缘 队歌：相亲相爱的一家人 队徽： 团队愿景：随缘相惜，风雨同舟 研究公司、行业：化妆品行业 主打产品：美宝莲彩妆 队长：郝娅静 【211250106】 队员：王乙如 【211250105】 郝娅静 【211250106】 邢 瑶 【211250107】 丁宇晴 【211250108】 周博宇 【211250146】 摘 要 为了打开大学生彩妆市场，而做的一系列策划方案，本次计划进行了中国彩 妆市场的内、外部环境分析、消费者分析、竞争对手分析、以及美宝莲自身的优 缺点分析，并制定了相应的营销组合策略和行动计划。 希望通过本计划的顺利实施，美宝莲在中国市场的占有率能够继续保持甚至 超越自我，走向更大的市场。 目 录 前言 一 策划目标 1 二 环境分析 1 ㈠ 宏观环境分析1 ⒈ 人口环境1 ⒉ 经济1 ⒊ 政治法律环境2 ⒋ 科学技术环境2 ⒌ 社会文化环境2 ⒍ 自然环境2 ㈡ 微观环境分析2 ⒈ 企业内部2 ⒉ 与市场营销活动有关的企业3 ㈢ SOWT 策略3 ⒈ 自身的优势和劣势3 ⒉ 外部的机会和威胁4 ⒊ SO ST WO WT 策略4 ㈣ 消费者分析5 ㈤ 竞争者分析5 三 营销战略 6 ㈠ 市场细分6 ㈡ 目标市场选择6 ㈢ 市场定位7 ⒈ 客户定位7 ⒉ 品质定位7 ⒊ 产品定位7 ⒋ 功能定位7 ⒌ 市场定位7 ⒍ 价格定位8 四 营销组合策略 8 1． 产品策略8 ⒉ 价格策略10 ⒊ 渠道策略10 ⒋ 促销策略11 五 费用预算 14 六 实施进度计划 14 七 策划方案控制 14 附录：问卷调查 调研方案 调研报告 前 言 随着科技的不断进步和经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，在充足 的物质生活下，更多人寻求精神世界富足的同时，更加注重仪表与个人魅力的展 现，彩妆的地位在此时便一跃而起。当然市场的崛起也意味着竞争程度的加剧， 为了能更好的满足消费者需求，稳定美宝莲在中国的市场份额，我们需要制定新 的营销组合策略。 一 策划目标 在竞争压力大的前提下，打开大学生彩妆这一有利市场，提升竞争力，增大 营业额，提高知名度。 二 环境分析 ㈠ 宏观环境分析 ⒈ 人口环境 彩妆市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，故人口环境直接影 响彩妆市场的存在与发展。近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于 传播的地方，因此大学生彩妆市场是有发展前景的。 （1）人口规模 我