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服装产业分析 服装产业分析 2021年童装行业消费特点分析 　　童装的面料选择不管女童装还是男童装，在面料的选择上具有肯定的特别性，尤其在舒适、松软、轻快、防撕、耐洗等方面要求很高。特殊是近来童装朝休闲方面进展，更需要吸汗、透气、刺激性小的松软面料。而棉质服装以其舒适、吸汗等优点，有益于儿童的身心健康，成为了童装的主要面料。以下是2021年童装消费特点分析：  　　一、市场差异小  　　市场营销学原理指出，消费者购置行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、共性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们经常需要将此市场按不同因素进行细分。  　　儿童服装市场却不同，据中国童装行业竞争格局分析显示，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购置动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会阅历等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以到达降低本钱，猎取最大效益的目的。  　　二、形式产品重于实质产品  　　在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益简单的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的根本效用和用户购置产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延长产品，主要指一系列的售前、售中、售后效劳。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。  　　消费者的购置行为受购置动机的支配，一般来讲，消费者的购置动机可分为生理性购置动机和心理性购置动机。心理性购置动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。  　　儿童的购置行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、奇怪???等都可以促成儿童的购置行为，如服装上的奇怪口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童剧烈的购置欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇怪，包装精致，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们深厚的爱好。  　　三、广告的促销作用强  　　广告对商品促销作用早已被厂商们所熟悉，所以，很多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是由于儿童的消费行为转移性强，简单受外界影响，如父母、同伴、同学、老师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最根本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所打算的。  　　电视广告通过活泼的形象、艳丽的颜色、动听的声音、迷人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要翻开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。  　　四、儿童越来越具有购置权  　　据有关社会调查资料说明，儿童在购置小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有肯定的权力，他们对父母的购置行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购置者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特别现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝〞、“小太阳〞，家庭中很大一局部消费支出都花在他们身上。  　　随着中国经济的进展和人们的购置力的增加，二十多年前几乎百分之百地把握在大人手中的购置权如今已有不少局部把握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，很多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。  　　总之，在购置儿童服装时，大人指定品牌的状况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的看法后做出打算。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起打算性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜爱、价格是否合理，是导致家长购置的主导因素。  　　五、综合性大商场和超市是购置儿童服装的主要地点  　　超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购置儿童服装。由于那里产品品种全，质量牢靠，各种活动多，儿童也情愿去。不但可以购物，也是休闲消遣的好去处。到儿童服装专卖店购置的人很少，由于目前这种专卖店比拟少，知名度不高。知名度及儿童喜爱去是选择购置场所的主要缘由。  　　六、儿童服装的主要购置者为年轻的父母  　　儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购置频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。