中国网络通信集团公司海外业务拓展项目建议书汇报会.pptVIP

战略建议的另一个重要的部分就是中国网通中国网通融入地方电信市场的路径选择，也就是对联盟、整合以及购并战略的清晰描述 4.5.1 设计外部商业网络 案例研究 基准比较 4.5.2 水平、垂直整合机会研究 资本市场深入研究 种子筛选 步骤与工具 项目阶段性成果 潜在合作伙伴及合作目标、联盟方式 购并及资本需要的原理阐述及潜在目标名单草拟 多种方案评估 市场评估与 内部评估 高层决策 行动计划 战略建议 1 2 3 4 5 4.1 总体战略目标设定 4.2 各阶段地域市场选择说明 4.3 各阶段产品说明 4.4 各阶段目标客户群体及向其提供的价值诉求 4.5 各阶段联盟、合作、兼并及收购说明 4.6 投入产出分析 * 第六十一页，共九十一页。 同时评估中国网通纵向和横向的互补合作战略 横向合作 目标：加宽和差异化产品/服务的组合 潜在合作伙伴: 电视广播公司 多媒体集团 有竞争经验的地方电信运营商 软件公司 纵向合作 目标：提升成本效率和提供创新服务的能力 潜在合作伙伴（上游/下游） “合适的” 所有者 其它基础设施拥有者 干线 / 长途 城域网 地方线路 智能网络 电信设备供应商 转售商 分销商 … 项目成果示例 * 第六十二页，共九十一页。 投入产出分析和基于其上的敏感性分析是“设定方向”的最后一个环节 4.6.1 回顾战略方案的现金流设计 4.6.2