（中职）推销学课件完整版教学课件汇总.ppt

;【课题】认识推销 ; 请同学们讨论推销百科读物案例,并结合生活实际回答推销活动的主要过程。;第一单元 走进推销任务一 认识推销; 这一表述主要揭示以下几方面内涵： ? 推销是一个活动过程 ? 推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲 望和需求 ? 在推销过程中，推销人员要运用一定的方 法和技巧 ? 推销的最终目的是促成购买行为,达到双赢 ;; 二、推销的功能与作用 （一）推销的功能; 1.销售商品; 2.传递商品信息;; 4.反馈市场信息 （1）顾客信息。 例如:顾客对推销品及其企业的反应，顾客的需求、购买习惯、购买方式及经济状况等。 （2）市场需求信息。 例如:推销品的市场需求状况及发展趋势，推销品在市场中的优劣态势等。 （3）竞争者信息。 例如:竞争者商品的更新状况、销售价格、质量、品种规格以及竞争者促销手段的变化等。 ;市场调查问卷表 姓名: 性别 出生年月: 身高: 体重 籍贯: 1、您所知道的休闲服装品牌：（多选） a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ gESPRIT□ h温纯□ i衣之纯□ j依韵儿□ k森域 □ l鎏恒色□ m 潮流前线□ n自由空间□ o依林鸟□ p其_____ 2、在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高？（多选） a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ g ESPRIT□ h温纯□ i衣之纯□ j依韵儿□ k森域□ l鎏恒色□ m潮流前线□ n自由空间□ o依林鸟□ p其他___;3、您对服装品牌的认知渠道主要通过： a 电视□ b 报纸□ c 杂志□ d网络□ e 朋友介绍□ f 其他_____ 4、您每个月的生活费是多少？ a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活费中不含服装消费的请选这一项□ 5、您每个月在服装上的消费是多少？ A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□;6、您每个月购买衣服的频率： a 一次□b 两次□c三次□d 三次以上?? 7、您平时购买服装的情况： a 有意识的□ b 随机性的□ 8、在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选） a 天气变化 □b 节庆促销□ c 看到同学购买里新衣服□d 逛街时随意看中□ 9、您购买服装的时间段： a新货上市□b促销打折□c换季打折□ d清仓甩卖□其他时间□ 10、常去所谓的外贸服装市场购买吗？ A从来都不去□ b 有时去 □c经常去□;想一想;二、推销的作用 ;三、推销人员的职责;;(二)推销人员的职责;推销人员的 职责;3.销售商品;活动二 探究推销观念; 一、传统的推销观念 （一）原始推销观念 适应条件和背景 生产力水平低下，商品供不应求 核心观念 “能生产什么，就卖什么；能生产多少， 就卖多少” ; （二）倾力推销观念; 二、现代的推销观念 （一）“以顾客需求为中心”的观念 适应条件和背景 供过于求，卖主之间竞争激烈、买主处于优势地位的“买方市场”。 核心观念 推销是运用适当的方法和技巧，阐明商品给顾客的某种需要带来满足，在满足顾客需要中获得企业和推销人员的利益。;（二）“整体销售”的观念; （三）“以社会利益为中心”的推销观念 适应条件和背景 企业不仅追求经济效益，更要注重社会效益和可 持续发展。 核心观念 企业的合理行为应该是在满足消费者需求的同 时，还要考虑社会的整体利益和长远利益。在此 基础上谋求企业利润目标的实现。 ;本节小结;第一单元 走进推销任务一 认识推销;再见;【 课 题】初涉推销模式;讨论《唐先生——蟠龙花瓶》导入案例，并 回答问题：你觉得这则广告做得好吗？为什 么?;任务二 初涉推销模式活动一 认识“爱达”模式;“爱达”(AIDA)由4个英文单词的第一个字 母构成，它将推销过程分成四个阶段: ;二、“爱达”模式的推销步骤;;⊙要修饰好仪容 ⊙穿着要得体 ⊙让谈吐和举止为你说话