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第三十页，共五十八页。 搜索引擎服务商 与目录服务商不同，搜索引擎站点为用户提供基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各类站点介绍和页面内容。用户可以利用这类站点提供的搜索引擎对互连网进行实时搜索。 第三十一页，共五十八页。 虚拟商业街 虚拟商业街是指包含与两个以上的商业性站点链接的网站.虚拟商场与商业性目录服务商的区别在于，虚拟商场为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的服务，并收取相应的费用，如租用服务器的租金、销售收入的提成等。 第三十二页，共五十八页。 互联网内容供应商 互联网内容供应商即在互连网上向目标客户群提供所需信息的服务提供者.这类站点提供了访问者感兴趣的大量信息,目前互连网上的大部分网站都属于这种类型.然而现在大多数互连网内容供应商的信息服务对网络浏览者是免费提供的, 第三十三页，共五十八页。 网络零售商 如同传统零售商一样,网络零售商通过购进各种各样的商品,然后再把这些商品直接销售给最终消费者,从中赚取差价，具有极强的价格竞争优势。 网络商店类型 电子零售型 电子拍卖型 电子直销型 当当、亚马逊 淘宝、易趣 生产型企业网络直销站点 第三十四页，共五十八页。 虚拟评估机构 虚拟评估机构就是一些根据预先制订的标准体系对网上商家进行评估的第三方评级机构，通过为消费者提供网上商家的等级信息和消费评测报告,降低消费者网上购物的风险，对网络市场中的商家的经营行为起到了间接的监督作用. 第三十五页，共五十八页。 网络金融机构 网上交易的完成还需要得到金融机构的支持,例如网上交易过程中的信贷、支付、结算、转帐等金融业务，网络金融机构就是为网络交易提供专业性金融服务的金融机构. 第三十六页，共五十八页。 虚拟市场 虚拟市场（虚拟集市）为那些想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易场所，任何人都可以将想要出售的物品的相关信息上传到虚拟市场的网站上，也可以在站点中任意选择和购买,虚拟市场的经营者对达成的每一笔交易收取一定的管理费用，中国商品交易商场是较具代表性的一种虚拟市场. 第三十七页，共五十八页。 智能代理 智能代理就是利用专门设计的软件程序，根据消费者的偏好和要求预先为消费者自动进行所需信息的搜索和过滤服务的提供者。智能代理软件在搜索时可以根据用户自己的喜好和别人的搜索经验自动学习、优化搜索标准。 对于那些专门为消费者提供购物比较服务的智能代理，又称为比较购物代理 。 第三十八页，共五十八页。 与传统中间商区别 2 交易主体不同 3 交易内容不同 4 交易方式不同 1 存在前提不同 5 交易效率不同 三、电子中间商与传统中间商的区别 第三十九页，共五十八页。 选择考虑因素 成本 信用 覆盖 特色 连续性 四、电子中间商的选择 第四十页，共五十八页。 §9.4 网络营销中的物流渠道管理 一、网络营销中的物流渠道模式 二、影响企业物流模式选择的因素 三、物流配送特征及过程 第四十一页，共五十八页。 网络营销渠道策略 主讲：严敏 Tel: Email: 第 9 章 第一页，共五十八页。 教学目标 通过本章学习，要求学生了解电子中间商与传统中间商的区别，物流与网络营销的关系，网络营销物流的特点；掌握网络分销渠道的类型，电子中间商的选择，网络营销中物流渠道的模式及特点，影响企业物流渠道模式选择的因素。 第二页，共五十八页。 教学重点和难点 重点 难点 网络分销渠道的类型及各自的特点 网络中间商的选择 网络营销中物流渠道的模式及特点 影响企业物流渠道模式选择的因素 如何恰当来选择网络营销渠道 企业如何根据综合实力来选择物流渠道模式 第三页，共五十八页。 教学主要内容 §9.1 传统分销渠道概述 §9.2 网络营销渠道 §9.3 电子中间商 §9.4 网络营销中的物流渠道管理 第四页，共五十八页。 §9.1传统分销渠道概述 分销渠道的定义 分销渠道的类型 传统分销渠道的构成 第五页，共五十八页。 消费品的传统分销渠道模式 生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道，包括产品的销售途径与产品的运输和储存。 第六页，共五十八页。 工业品的传统分销渠道 生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者 第七页，共五十八页。 请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相比，有何差别？ 课堂思考